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セールステックが注目される理由、Withコロナ時代の営業スタイルの変化などを解説！
当コラムでは、営業訪問難のアフターコロナ時代でも売上を上げる セールステック活用法についてご紹介しております。 セールステックとはセールスとテクノロジーを掛け合わせた造語。 顧客管理システム(CRM)や営業支援システム(SFA)といった ツールを指します。 最近ではオンライン会議ツールやカスタマーサポートツールなど、 広範囲のテクノロジーも意味します。 続きは関連リンクにてご覧ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
消費者調査（コンセプト評価やパッケージテストなど）をアンケートモニターを使って簡単実施。見やすいレポートを翌日提供。
通常24時間で完結するパッケージ型のWebアンケートサービスです。簡単な設定でテストしたいコンセプトやデザイン案を登録すると、提携アンケートモニターの消費者が回答し、翌日には「まとめページ＋詳細ページ」の分かりやすいPowerPointレポートをダウンロードできます。お急ぎの商品開発でも消費者の声を確認しながら進められるツールです。マーケティングの各課題に合わせたパッケージをご用意しています。 【特長】 ■簡単ハイスピード：5分程度の設定で通常24時間後にPPTレポートを提供 ■高いコストパフォーマンス：消費者モニター回答でも低コスト / 推奨設計20万円～ ■専門調査会社ならではの品質：スクリーナー利用、ウエイトバック集計、不良回答除外等 ■最新のAI活用：テキスト自由回答の自動分類集計などを生成AIで実現
成果を“出し続ける”仕組みを提供するテレアポ支援『PROBiZZ』の実力
『PROBiZZ』は、単発的な成果ではなく、継続的な成果創出に特化したテレアポ代行支援です。 商談化・受注までを見据えた営業設計により、アポ獲得の“質”と“再現性”を高める仕組みが構築されています。 AIによるターゲットスコアリングと人の仮説設計を融合し、成果の出やすいリストを継続的に抽出します。 通話音声はすべて記録され、スクリプト改善や話法の最適化に役立てられるPDCAが常時機能しています。 KGI（売上）から逆算したKPI設計により、毎日の行動が成果へつながる流れが明確になります。 アポ取得後の商談同席・フィードバックまで支援範囲を広げ、リードの質を高める伴走体制を提供します。 評価制度もKGIと連動しており、チーム全体で成果を共有し続ける文化が根づいています。 『PROBiZZ』は、“成果が続く営業代行”を求める企業にとって最適な選択肢です。
つらい営業をデジタル化で変革し、効率化と成果向上を実現する方法。
【ベネフィット】 ■営業の負担を軽減し生産性を向上 ■デジタルツールで効率的な顧客管理 ■精度の高い営業戦略の立案が可能 『PROBiZZ』は、営業現場の課題をデジタル化で解決する先進的な支援サービスです。 多くの企業が抱える「つらい営業」の原因は、属人的な作業や非効率な情報管理にあります。 当社は調査データに基づき、効果的なデジタルツールの導入方法と活用法を体系化しました。 これにより、営業担当者の負担を軽減しながら、顧客情報の精度を格段に高めることが可能です。 具体的にはCRMやSFAといったシステムを連携し、営業活動を一元管理します。 また、分析結果から効果的なアプローチを自動で抽出し、営業の質を向上させます。 営業チーム全体のパフォーマンスを可視化し、改善点をリアルタイムで把握できる仕組みです。 『PROBiZZ』は、営業のデジタル活用を通じて、つらい営業を変革し成果を最大化します。
成果に直結する商談の話し方をデータで最適化する新しい営業手法をご紹介します。
【ベネフィット】 ■難しい商談を突破できる話法が明確にわかる ■トーク改善でアポ獲得率や成約率が向上する ■営業メンバーごとの話し方の課題が可視化される 『PROBiZZ』は、営業現場の“話し方”に着目し、成果を最大化する会話分析機能を提供しています。 多くの営業担当者が、クロージングに至るまでの会話の組み立てに苦労しており、成果に差が生まれています。 『PROBiZZ』では録音データやオンライン商談のログをもとに、トークの構造やキーワードの使用頻度を自動で可視化。 どの話し方が成果につながったのかを分析し、再現性の高い営業トークを導き出すことができます。 また、顧客の反応や応答傾向と営業担当者の話し方をマッチングし、個々に最適な改善アドバイスを提示します。 トークスクリプトの自動改善提案機能により、営業初心者でも効果的な会話を短期間で習得できます。 既に導入した企業では、話し方改善により商談成功率が20％以上向上したというデータもあります。 『PROBiZZ』は、難易度の高い営業を突破する“話し方の武器”を全ての営業担当者に提供します。
営業プロセス全体のデジタル化と再現性向上を同時に実現する、成果重視の営業組織構築ソリューション。
【ベネフィット】 ■商談創出から成約までの仕組みを構築 ■属人的な営業から脱却し成果を平準化 ■デジタル連携で業務のムダを大幅削減 『PROBiZZ』は、デジタル時代に対応した営業組織づくりを支援する、新しい営業プロセス設計ツールです。 営業が個々人の経験や感覚に頼っていた時代は終わり、データに基づいた仕組みづくりが求められています。 『PROBiZZ』では、マーケティングと連携したリード管理、SDRによる初期対応、商談創出、提案支援までを一貫管理可能です。 これにより、成果のばらつきが抑えられ、業務全体の見える化と効率化が同時に進みます。 加えて、スクリプトや成功パターンがシステム上に蓄積され、誰でも成果を再現できる環境が整います。 営業活動の記録・分析も自動化され、管理者は改善点の特定と教育の最適化が即座に行えます。 さらに、在宅・非対面営業環境下でも成果を出すためのフロー設計が可能で、組織の柔軟性が向上します。 『PROBiZZ』は、営業会社の持続可能な成果創出の基盤をデジタルで支えるソリューションです。
『PROBiZZ』は非対面営業の通話内容をデータ分析し、成果に直結する話し方をテンプレート化します。
【ベネフィット】 ■成果会話を分析し話し方の型を可視化。 ■契約率の高い話法を自動でテンプレ化。 ■KPIと連携し改善点をデータで把握可能。 『PROBiZZ』は、非対面営業でも契約率を向上させる“成果の話し方”をデータで可視化・再現可能にする支援ツールです。 従来の営業では、成果が出るトークが感覚や経験に依存しており、非対面ではその共有が難しいという課題がありました。 『PROBiZZ』は、AIを活用して過去の通話データを解析し、契約に至った会話の構造やワードを抽出。 抽出された成果トークはテンプレート化され、週次で更新・全体共有されるため、全員が最適な話し方を習得可能。 仮説スクリプトを元にした通話は全件録音・文字起こしされ、成果との関係をスコアで可視化。 新人でもテンプレを活用すれば、ベテランと同等の成果を短期間で出すことが可能になり、育成時間を大幅に削減。 さらに、通話数・商談化率・成約率といったKPIと接続されており、行動と成果の因果を数値で把握・改善可能です。 『PROBiZZ』は、非対面営業における話し方を構造化し、誰もが成果を出せる営業体制を実現します。
オンライン営業で成果を出すための“定義”と仕組み化の方法を解説！
【ベネフィット】 ■成果が出るオンライン営業の型が分かる ■属人化せずに成功を再現できる体制に ■顧客対応の質とスピードが同時に向上 『PROBiZZ』は、オンライン営業において成果を再現可能な“営業の型”を構築するためのクラウド型営業支援ツールです。 インサイドセールスとフィールドセールスの連携を強化し、アプローチから商談、成約までのプロセスを一気通貫で管理できます。 個人のスキルに頼らない標準化されたプロセスにより、成果のばらつきを抑えながら、再現性の高い営業活動を実現します。 また、顧客対応の履歴や提案状況もすべてデータ化され、マネジメント層はタイムリーに施策や指導方針を立てることが可能です。 クラウド上でチームの情報が可視化されることで、営業部門全体が同じKPIに向けて行動を最適化できる環境が整います。 『PROBiZZ』なら、オンライン営業の成功定義を明確にし、組織的に実行・改善できる仕組みを短期間で導入できます。
テレアポの成果が伸び悩む原因を構造化し改善へ導く方法を公開します。
【ベネフィット】 ■成果が出る営業スクリプトを提供 ■アポ率を安定して向上させられる ■トークの属人化を排除できる仕組み 『PROBiZZ』は、成果が出ないテレアポの原因を“人”ではなく“構造”として捉え直すサービスです。 属人化しやすいトークを標準化し、誰でも成果が出る営業設計に変換します。 顧客の反応を基にスクリプトを随時改善し、PDCAを高速で回す運用体制を提供します。 さらに、架電結果の可視化や失注理由の分析機能により、問題点を明確に特定しやすくします。 現場担当者だけでなく、マネジメント層にも使いやすいレポート機能が整備されています。 『PROBiZZ』は、感覚頼みの営業から脱却し、戦略的に成果を上げるための営業支援ツールです。
オンライン営業の成果を左右する、成功指標と実践手法を実例と共に解説します。
【ベネフィット】 ■アポ率向上につながる営業活動を可視化 ■無駄のないオンライン営業運用が実現 ■商談化率を高めるトーク手法を獲得 『PROBiZZ』は、オンライン営業における成果を最大化する支援ツールとして、多くの企業から支持されています。 商談設定までのプロセスを分解・分析し、ターゲットの温度感に応じた最適なアプローチを可能にします。 ZoomやGoogle Meetなどのツールと連携し、接点から提案までの一連の流れを可視化・自動化。 また、営業活動のログを蓄積・分析し、成果に直結する営業スタイルの“型化”が可能です。 これにより、属人化を排除した、再現性のある営業チームの育成にも寄与します。 『PROBiZZ』は、オンライン営業の「うまくいく定義」を数値と運用の両面から証明できるソリューションです。
営業代行の成果を左右する「話し方」の改善が成功の近道です。
【ベネフィット】 ■トーク改善でアポ率が大幅に向上する ■商談化につながる会話術が身につく ■自社で実践できる再現性の高い手法 『PROBiZZ』は、営業代行の現場で培った“話し方”のノウハウを、型として蓄積・運用しています。 特に、アポ獲得に直結する初回5秒の印象づくりや、断られにくい提案話法は、徹底的に検証済みです。 トーク設計においては、業種別・ターゲット別の成功パターンを網羅しており、誰が話しても成果を出せる再現性があります。 録音・テキスト分析を通じて、トークスキルのPDCAを回す仕組みもあり、継続的な改善が可能です。 導入企業では、1ヵ月でアポ率1.8倍、商談化率1.5倍という成果も確認されています。 『PROBiZZ』は、“話し方の最適化”を通じて、営業代行の成果を着実に伸ばしたい企業に最適なパートナーです。
営業代行で成果を上げるための話し方のポイントを初心者向けに分かりやすく解説します。
【ベネフィット】 ■成約率アップにつながる話し方の秘訣を伝授 ■顧客との信頼関係を短時間で築ける方法 ■営業代行でも再現性の高いトーク術が身につく 『PROBiZZ』は営業代行での成功に欠かせない話し方ノウハウを体系的にまとめています。 初心者にも理解しやすい具体例やスクリプトを豊富に取り入れ、実践で使いやすい構成です。 営業代行ならではの課題を的確に捉え、顧客の反応を引き出すコツを丁寧に解説しています。 また、コミュニケーションの基本から応用テクニックまで網羅し、トークスキルを段階的に高められます。 『PROBiZZ』は成功事例をもとに効果検証を重ねており、現場での再現性が高い点も信頼されています。 『PROBiZZ』は営業代行で即戦力になる話し方を身につけたい方に最適な教材です。
対面と非対面営業の違いを可視化し、最適な営業スタイルを『PROBiZZ』で確立できる最新データを解説します。
【ベネフィット】 ■対面と非対面営業の成果差を数値化。 ■効率的な営業スタイル選択を支援。 ■データに基づく戦略改善を実現。 『PROBiZZ』は、対面営業と非対面営業の違いをデータで可視化し、最適な営業戦略の選択を支援します。 従来の営業活動は、経験や勘に依存する部分が大きく、効率的な判断が難しいという課題がありました。 『PROBiZZ』では、対面と非対面それぞれの成果やリソース消費を数値化し、比較可能な形で提示します。 これにより、企業は自社に合った営業スタイルを選びやすくなり、戦略的なリソース配分を実現できます。 さらに、リアルタイムでのデータ更新により、営業現場の変化にも迅速に対応できる体制を構築可能です。 『PROBiZZ』は、営業の「定義」を明確化し、効率と成果を両立させる最適解を導くソリューションです。
スタッフの生産性や案件ごとの粗利をまとめて可視化！効率的に業務を実施
株式会社Cqree様にて、Sales CloudおよびAccount Engagementを 導入した事例をご紹介いたします。 同社では、情報連携やスタッフの業務負荷、リピート率の向上、ビジネス 変化への柔軟な対応力などに課題を抱えている状況でした。 導入後、顧客管理や商談進捗、MA、請求管理、データ集計を行うことができ、 効率的に業務を行うことができるようになりました。 【課題】 ■顧客情報が分散し、検索や集計に時間がかかっている ■営業にリソースがさけていない ■新規事業の問い合わせ後の進捗が不明確 ■ミスのリスクが高く、会計管理の改善が急務 ■開発者依存により変化の対応が困難 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
名刺情報から顧客データベースの構築に成功！クラウドによる情報共有で機動的な営業組織を目指す
オリジナルのレインウェア製品の製造・販売を行っている 株式会社アーヴァン様へ「Knowledge Suite」を導入いただいた事例を ご紹介いたします。 導入以前は会社としての名刺管理は行っておらず、無料の名刺管理アプリを 活用して営業各人が属人的に名刺管理をしている状況でした。 スケジュール管理などのグループウェア機能もついており、シンプルながら 利用の幅も広いように感じたことを決め手に、導入を決定いただきました。 【事例概要(抜粋)】 ■導入目的 ・各営業担当者ごとに属人管理になっていた名刺情報の一元化 ・営業戦略の策定ができるように ■課題 ・会社資産ともいえる名刺情報が属人化しており、十分に活用しきれていなかった ・営業状況を確認するにはファイルを随時開く手間があった ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
