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なぜPDCAが古いと言われるのか！その改善方法や代替手段を合わせてご紹介
長年、目標達成や作業の効率化に有効とされてきたPDCA。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化、社会の変化によって、 PDCAには問題点も指摘されるようにもなりました。 実際に、昔ながらの感覚でPDCAを活用すると、かえって思考や業務が チグハグになるといったリスクがあります。 そこで今回は7,000社以上の効率化やPDCAセミナーを行なってきた当社が、 なぜPDCAが古いと言われるのか、また、その改善方法や代替手段も 合わせてご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップなどをまとめて紹介！
顧客1人あたりの売上を高くする手法であるアップセル。 「より上位で高価な商品を売り込むこと」という説明をされがちですが、 実際には3パターンあります。 自社に適した方法を取れれば、より売上をアップできます。 そこで今回、アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップ、 参考にしたい事例などをまとめて紹介していきます。 アップセルは今後の国内市場で重要とされており、成果を出した例の多い 定番の施策なので、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
価格負けしない営業プロセスとヒアリング！できる営業のクロージング/交渉ステップ
営業マンの方々には馴染みがあり、実践/意識されている方が多い 「クロージング」。実際には「商談後、つい受け身になってしまい進展しない」 「契約確定まで後一歩の所で不成立」という方も多いのではないでしょうか。 顧客から断られた理由として、よく耳にするのは「提案は良かったけれど 予算が合わなかった」「価格が安い他社さんに依頼することになった」と いったいわゆる価格負けです。 そこで、今回は顧客の着目ポイントを正しく理解した上で「価格負け」を 避けるためのクロージング術について紹介いたします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
誰でも成果を出せる！成約率を高める為に行なうべき秘訣をコラムでご紹介
「新規開拓がなかなかうまくいかない…」とお悩みではないでしょうか？ 各企業経営者、営業幹部へのアンケート調査で、営業上の課題として 現在ダントツTOPの回答が「新規開拓がうまくいかない」という結果も 出てきています。 そもそも、なぜ、新規開拓が大きなテーマなのか？ それは日本の市場が成長期ではなく成熟期に入り、ほとんどの業界では 競合との顧客の奪い合いが始まり、既存顧客だけで成長することが できなくなったからにほかなりません。 そこで、経営者や営業マネージャーは方針として「新規開拓」を テーマに掲げて部下に「やれ」と指示を出すのですが、既存顧客への営業と 新規開拓を比べると、圧倒的に新規開拓の方が難しいこともあり、 「やり方」が分からない部下は「既存顧客への営業で忙しい」と言い訳して 「新規開拓」をやりたがらないのです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
重要なポイントや運用のコツ、読んでおきたい本や有用なツールについて紹介！
従業員が個人的に持つ知識や勘を組織的に共有・管理する ナレッジマネジメントは、イノベーションにつながります。 近年では、ITサービスを活用したサービスの需要も高まり、 ナレッジマネジメントに取り組む企業も増えました。 そこで本記事では、ナレッジマネジメントを考える上で 重要なポイントや運用のコツ、読んでおきたい本や 有用なツールについて紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
売上予測を立てる重要性や必要なデータなどについてコラムで解説！
売上予測とは、過去実績や社会情勢を考慮して、将来の特定期間の 売上を予測することです。 経営戦略などを立てる際の重要な指針となるため、SFAツールなどを 活用した精度の高い売上予測が求められます。 本記事では、売上予測の計算方法や精度を高めるための方法を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
環境と条件が変われば、常識は変わる！いくつかのよく耳にする「営業常識」を紹介
数百年前は、天動説が常識でした。今ではそれこそが非常識になりました。 時代が進化すると表面現象ではなく、本質が見えてくることが多いのです。 常識だったことが非常識になります。 水は100度で蒸気になります。しかし、これは一部の国の常識です。 チベットに行けば90度で沸くことが常識になります。 環境と条件が変われば、常識は変わります。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
追加・変更しておくべきポイントや基本的な作り方について詳しくコラムでご紹介！
働き方改革で推進され、実際に導入して成果を上げている企業も多い テレワーク。しかし、導入するには就業規則の変更が必須です。 就業規則をきちんと整備しないと成果が上がらないばかりか、 法律違反になる可能性もあります。 テレワークに関する就業規則で追加・変更しておくべきポイントや、 基本的な作り方について、詳しく紹介していきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
コロナ禍でもたらされたビジネススピードの変化！営業のスピードアップの方法を解説
新型コロナウィルスの流行により、在宅勤務・非対面営業が一気に普及しています。 これを機に、企業の中には、在宅・非対面の効率性やコストカット効果から オフィスに出勤しないワークスタイルへ全面的に変えたところも見られます。 ところで、在宅・非対面営業による仕事の密度、あるいはコロナ禍での お客さまのニーズなど、変化に戸惑いを感じている方も多いのではないでしょうか。 その変化の本質は、スピードの変化であることに気がついていましたか？ コロナ禍でもたらされたビジネススピードの変化の本質を解説し、 営業のスピードアップの方法についてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
マトリックスの概要やメリット、代表的なフレームワークをコラム形式でご紹介！
ビジネスシーンにおける「マトリックス」とは、情報を分類するための 「マトリックス図」や、組織形態としての「マトリックス組織」の意味で 使用されることの多い用語です。 本記事では、戦略立案のベースとして活用されるマトリックスの概要や メリット、代表的なフレームワークを紹介しています。 マトリックスを活用した企業の成功事例も紹介するため、自社のビジネスを より戦略的に進めたい方はぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは！Webセミナーの使いかたをご紹介
コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が従来にも増して 集まっています。 withコロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに 対応するため、インサイドセールス部門の一層の活用や、インサイドセールスが とるべき手法の活用が営業戦略のポイントとなるのです。 商談を実際に行うフィールドセールスに見込み客を渡すことが期待される インサイドセールスですが、ウェビナーを用いることで商談成立の確率が 高い見込み客を見つけ、育てることができるのをご存じでしょうか？ そこで、この記事ではウェビナー＝Webセミナーの使いかたをご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
アフターコロナにマネジメントをアップデート！具体的に対応すべき要素3つを解説
貴社では新型コロナウイルスの流行を機に、マネジメントに課題があると 感じたり、アフターコロナ(Withコロナ)にマネジメントを対応させる方法を 求めていたりしませんか？ テレワーク業務により対応の遅れなどが顕在化し、組織マネジメント改善の 必要性を感じた企業は多くあります。 しかし、実はアフターコロナであってもマネジメントの基本に変わりません。 重要なのは、ドラッカーの定義した原理原則にそって、アフターコロナに マネジメントをアップデートすることです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業担当者一人ひとりの「生産性」に焦点を当て、売上アップを確実に実現するためのポイントや方法を紹介！
働き方改革において叫ばれる生産性の向上。それが実現できずお悩みの方も 多いでしょう。 特に労働生産性の向上、すなわち、労働のアウトプットを労働時間で割った 数値の向上が問題ですが、それがなぜ組織で実現できないかの原因を あなたは知っていますか？ この記事では現状を正しく分析して、正しい打ち手を出すポイントや 具体的な方法などを提供します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
ビジネスにおけるChatGPTの活用！業務効率化や業績向上につながる使い方を紹介
2022年のChatGPTの公開以来、生成AIをはじめとするさまざまな AIサービスが注目を浴び、ビジネスへの活用が増えています。 日本語にも対応するChatGPTは、2024年になりさらに使いやすくなりました。 これからの時代は、AIをうまく活用できる企業が業績を伸ばしやすくなるでしょう。 この記事では生成AIのひとつ、ビジネスにおけるChatGPTの活用に焦点を当てます。 業務効率化や業績向上につながる使い方を紹介しますので、ぜひご活用ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
オプトインとの違いも解説！オプトアウトが可能な用途もご紹介
オプトアウト(opt out)は、個人情報を扱う方法の一つです。 手間がかからない方法のように見えますが、正しく扱うためには 法令によるさまざまな制約があります。また、どのような用途でも 使えるとは限りません。 この記事では対となる「オプトイン」も含めて、オプトアウトについて 詳しく解説します。どのような特長や注意点があるか、オプトアウトが 可能な用途について、詳しく確認していきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
【日刊工業新聞社「工場管理」2024年6月号掲載】製造業のM＆A動向と代表事例
当資料は、日刊工業新聞社「工場管理 2024年6月号」にて執筆したコラムです。 「製造業のM＆A動向と代表事例」について掲載しております。 中堅・中小にも業界再編の時代が到来しており、カーボンニュートラルなどのGXの波や、DXに取り組める若手人材不足の波をM&Aで解決している事例を紹介しています。 また、2023年の日本企業のM＆A動向や、サプライチェーン排出量も 図や表を用いて掲載されております。是非、ご一読ください。 【掲載内容】 ■中堅・中小にも業界再編の波が ■2023年、製造業における大型M＆Aの代表事例 ■非上場化の選択肢、PBR1倍割れの改善 ■会社の成長に必要なリソースを明確に ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
一番いい情報はオーナーしか知らない。オーナーと直接つながるオフィス探し
『SERECT』は、「不動産オーナー」と「オフィスを探したい人」が 直接出会えるプラットフォームです。 オーナー様から料金をいただいているため、オフィス探しをしている方々は 無料で活用できます。オフィス移転が成約した時にも費用はいただきませんので ご安心ください。 また、『SERECT』ではチャットを通じてオーナー様とやりとりができるので、 直接交渉が可能。物件ごとにチャットもまとまるので、複数のやりとりも 簡単に一元管理できます。 【特長】 ■仲介手数料無料 ■おとり物件・がっかり物件なし ■オーナーと直接交渉できる ■オーナー独自情報・非公開情報満載 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
理想のアシスタントを即手配。事務作業を最小限コストで
『ASSISTANT DESK』は、多忙なあなたに代わり、優秀なアシスタントが リモートで様々なお仕事をサポートするサービスです。 個人事業主から大企業で必要とされる事務・秘書などの アシスタント業務を幅広く対応。 また、依頼やその後のやり取りはチャットツールなどを利用するため、 全てオンライン上で完結できます。お気軽にお問い合わせください。 【特長】 ■必要なタイミングで必要なリソースの確保が可能 ■コミュニケーションツールで簡単に依頼 ■日々発生するタスクをタイムリーに効率よく依頼 ■経験豊富な当社スタッフが対応(在宅含む) ■依頼から完了までオンラインのみで完結 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
点字や音声読み上げに対応した情報を提供しませんか
『Tendoc Platform for Web／for Doc』は、AIを用いた視覚障害者対応 フォーマットへの変換サービスです。 「Tendoc Platform for Doc」ではPDF文書を、「Tendoc Platform for Web」では 情報提供したいページのURLを、それぞれ管理画面からアップロードするだけで、 AIが自動で視覚障害者に対応した情報に変換し、ホスティング（公開）。 簡単に視覚障害者アクセシブルな情報提供が可能です。 【特長】 ■管理ページからアップロードするだけ、簡単に視覚障害者対応フォーマットに変換 ■URL＆二次元バーコード＆NFCカード、フレキシブルな情報への入り口で、 視覚障害者も簡単アクセス ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。 ※ご連絡は、お問い合わせフォームからお願いいたします。
必要な時に、必要な部品を、必ず届ける。ご注文に応じて毎日発送します
当社では、自転車のパーツおよび関連製品の小売店様への 供給販売を展開しております。 ハンドル、フレーム、サドル、チェーン、ホイール、タイヤチューブ、 ペダル、車種ごとに異なる各パーツ、部品、本体部品以外の周辺パーツ や製品まで含めると約15,000品目を数えるアイテムを拠点倉庫に常時 ストックし、ご注文に応じて毎日発送。 品揃えとスピードこそ当社の強みです。お気軽にお問い合わせください。 【取扱製品(抜粋)】 ■ハンドル ■フレーム ■サドル ■チェーン ■ホイール ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
事業部門から研究機関まで、業界問わず新規事業創発のプロセスを支援！
エイチタス株式会社では、アイデアから実践へのプロセス支援を行う 「新規事業創発支援」を提供しております。 アイデアソンに、デザイン思考や事業計画書策定、メンタリング支援を 織り交ぜることで、事業創出により適った事業アイデアの創発・検討を 行うプログラムをご提供。 その他、開催のためのノウハウをご提供する「アイデアソン開催支援」や 事業を起こすためのスキルとマインドを養う「起業支援」も行っております。 【提供サービス】 ■アイディエーション支援 ■メンター伴走型支援 ■事業創発型人材育成 ■地域共創支援 ■異分野連携支援 ■社内ビジコン開催支援 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
幅広い取扱製品！修理等のアフターフォローの体制も整えています
株式会社メタツの販売部事業について、ご紹介いたします。 長い歴史と実績の金物屋として、地域の皆様に信頼とご愛顧を頂いております。 豊富な知識と長年の経験を活かしてスタッフが適切にアドバイス。 お取り扱いしている製品は、「建築金物」と呼ばれる金物が主でありますが、 ひとつの業種に限らず、多くの業種のお客様に製品を提供しております。 【強み＆選ばれる理由】 ■長い歴史と実績 ■幅広い取扱製品 ■「すぐ欲しい」にも対応 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
「はかどる」をとどける。ベストなBtoBサービスを探そう
『Utilly』は、法人向けSaaS比較・資料請求サイトです。 「価値ある新しいサービスを広げ、仕事体験をよりよくする。」をテーマ に掲げ、価値ある新しいテクノロジーやWebサービスをわかりやすく伝え、 読者の仕事体験をよりよくしていくためのWebメディア。 仕事体験を向上させる先進のBtoBサービスに手軽にアクセス可能です。 また、興味があるサービスの資料を無料で入手できます。 【カテゴリ(抜粋)】 ■マーケティング ■営業・顧客管理 ■制作・開発 ■バックオフィス ■コラボレーション ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
M＆A業務の効率化とセキュリティ強化を両立し、中小企業の戦略的事業承継を加速！
中堅・中小企業向けのM＆Aアドバイザリーを主軸として成長戦略の 支援をする株式会社NEWOLD CAPITALは、このたび社内限定で セキュアな環境で活用できるAIシステム「NEWOLD AI」の PoC(概念実証)に成功いたしました。 当社は事業承継の有力な手段の一つであるM＆Aの業務において、 より多くのお客様に迅速な支援を届けるためには、アドバイザーの 生産性とクオリティの向上を目的としたAIの積極的な活用が 不可欠であると考えています。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
特殊な検品・組み立て作業にも対応し、細やかなニーズにも広く応えています！
ロジックエス有限会社には、特殊商品を扱う企業様など、様々な業界から ご依頼をいただいております。 特殊な検品・組み立て作業にも対応。細やかなニーズにも 広く応えています。 経験豊かなスタッフによる正確かつ厳重な管理体制を通じて、スムーズで 迅速な出荷を実現。柔軟な対応力を活かし、小回りのきくサービスを 提供します。 【こんな企業からご依頼いただいています】 ■自動車関連企業 ■EC販売関連企業 ■印刷関連企業 ■広告代理店・販促品関連企業 ■小売業・卸売業 ■特殊商品を扱う企業 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
国内最大級のコーヒー情報サイト
コーヒー豆の香りから始まるひと時を。をモットーに、コーヒーの役立つ情報を専門家監修の下、発信しています。コーヒー豆や資格系、スタバなどのジャンルも特化しているので、初心者から上級者まで参考になるはずです。
食品安全の証明がお客様の安心に！第三者証明による信頼性
外食・中食・給食施設・ケータリングなどの飲食を提供する事業者向けの 「JFS規格(フードサービス)」をご紹介いたします。 食品衛生法が求める「HACCPの考え方を取り入れた衛生管理」に対応できる ように構成。フードサービスの現場に即した弾力的なHACCPの運用が可能です。 また、多店舗展開するフードサービス事業者向けには、サンプリング監査を 可能とするJFS規格がございます。 【取得した事業者の声】 ■お客様から好評 ■衛生レベルがアップした ■社内の仕組みに良い影響 ■取組が自信になった ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
WEBだけの情報では創れない、人が繋ぐリアルデータ！営業・マーケティングを効率化
『macci』は、一覧リストとマップで検索・閲覧できる月額制情報提供 サービスです。 飲食店、理容美容施設、医療施設、薬局、介護施設などの情報を行政等へ 申請・取得し、整備した全国網羅されたデータ。47都道府県のデータが 都度更新されリストアップが容易にできます。 その他、社内のデータを整備するデータクレンジングやAI・データ技術を 応用したサービス開発も展開しております。 【サービス】 ■macci ■macci エリアリサーチ ■macci データクレンジング ■macci サービス開発 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
効果的な倉庫DXの進め方・安田倉庫における取り組み事例の紹介。人材不足やEC市場の成長を背景に倉庫DXの取り組みが広がっています
倉庫業務では慢性的な人材不足が深刻化しており、 業務効率化や生産性向上のための対策が急務となっています。 また、人材不足に加えてEC市場の成長を背景に、 倉庫DXへの関心が高まり、多くの企業で取り組みが広がってきています。 本資料では、効果的な倉庫DXの進め方と安田倉庫における取り組み事例について まとめました。倉庫DXに取り組まれている、またはこれから取り組むという方は ぜひ参考になさってください。 【掲載事例】 ■アパレル向けパッケージ型RaaSを導入し、仕分け作業を大幅に効率化 ■フォークリフト運転手不足を解消し、業務の付加価値を向上 ■ピッキング時の長時間歩行を大幅に削減し、生産性向上を実現 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
AIで補助金申請の事業計画書を5分で作成！シンプルな入力だけで高品質な計画書が完成
『ホジョスル』は、AIがあなたの事業を分析し、説得力のある事業計画書を 自動作成するサービスです。 たたき台を高速に作成し、申請書類の作成時間を大幅に短縮。補助金制度の 変更や審査傾向の先進情報を常に反映し、時期や状況に応じた好適な申請書を 作成します。 また、生成した計画書はWordファイルとしてダウンロード可能。担当者の 編集や管理を簡易化できます。 【特長】 ■高速生成 ■案件受注数向上 ■SWOT分析搭載 ■先進情報自動更新 ■高品質保証 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
