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おすすめサイトや本・アプリを紹介！独学で効率よく習得できる方法を厳選してコラムで解説
業務において活用機会の多いエクセル(Excel)。基礎から体系立てて 学習したことのある方は意外と少ないのではないでしょうか。 本記事では、数あるエクセル勉強法のなかでも、独学で効率よく 習得できる方法を厳選して紹介しています。 「日々の業務を効率化したい」「即戦力となるスキルを身につけたい」と お考えの方は、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
顧客単価の向上に効果的な方法！具体的な成功事例や実施方法をコラムでご紹介
営業における売上拡大は、ビジネスの成長に不可欠な要素です。 売上の拡大でよく知られる方法としては、アップセルやクロスセルといった 顧客単価を向上させる方法が挙げられます。 本記事では、顧客単価の向上に効果的な方法の一つである 「クロスセル」について、具体的な成功事例や実施方法を紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
成功事例あり！苦慮している企業に向けて具体的な取り組みについてコラムで解説
日本の労働力人口が減少していく中で、企業は社員一人ひとりの 生産性向上の取り組みに力をいれなくてはいけない時代がきています。 企業の生産性が上がれば、顧客だけでなく社員にもよい影響が与えられます。 企業の成長によって給与アップやライフワークバランスの改善に つながっていく可能性があるからです。 本記事は、生産性を向上させるために苦慮している企業に向けて、 具体的な取り組みについて解説しています。 5～10年後も企業を存続させるには何からすればよいか、頭を悩ませている 企業担当の方は、ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
成功事例から学ぶ社内SNS成功の分岐点！上手に活用するための仕組みづくりのポイントについて詳しく解説
多くの人がFacebookやTwitterなどのSNSを利用している今、セキュアな 社内SNSで企業内でのコミュニケーションを活性化し、これまで以上に 情報共有を円滑にしたいと考えている企業が増えています。 しかし、実際に導入しても活用しきれていないという声もよく耳にします。 個人で利用しているSNSと違い、なぜ社内SNSは活用、定着しないのでしょうか。 今回は、社内SNS導入がうまくいかない理由について紐解きながら、 上手に活用するための仕組みづくりのポイントについて詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
スキルアップに役立つマップシートの重要性などについてコラムで解説！
営業が“できる人"と“できない人"では、意識しているポイントや 姿勢が異なることをご存知でしょうか？ 営業活動は、単にコミュニケーション能力に長けていたり、 頭がよく知識が豊富だからと言って成果が出るわけではありません。 営業活動を成功に導くには、スキルアップを目指し、着実なロードマップを 作成して日々、実践していくことが重要です。 本記事では、営業のスキルアップに不可欠な能力やスキルマップシートの 重要性について解説します。ページの最後では、営業スキルの無料診断も ご紹介しています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
算策定の重要性や予算策定を適切に行っていくためのポイントなどについてコラムでご紹介！
経営を行っていく上で、予算を策定することは重要です。予算を策定して 実績管理を行うことは、目標を明確にして全社のベクトルを合わせ、 効率的に活動を行うために欠かかせません。 しかし、予算策定には難しさも伴います。簡単に達成できる予算を 作ってしまえば業績アップにはつながりにくくなりますし、達成できない 予算を作れば無視されてしまいます。 そこで、予算策定の重要性や予算策定を適切に行っていくための ポイントなどについてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
大手企業の成功事例も紹介！売上向上の具体的な施策を掲載
集客数・成約率・客単価で構成されている売上を向上するには、 新規顧客拡大やリピート率アップなどにより、それぞれの 構成要素を上げる必要があります。 本記事では、売上向上の具体的な施策や成功事例を解説します。 関連リンクより、是非ご一読ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
「アポ取り」が成功するためにどのような準備をすればいいのか具体的にコラムでご紹介！
新規顧客を獲得するために営業マンが行う最初の行動は「アポ取り」です。 「アポ取り」が成功するとはどういう事でしょうか？ それは、アポ取りがきっかけで会社の売上に繋がり、会社が掲げる予算を 達成した時です。 今回は、「アポ取り」が成功するためにどのような準備をすればいいのか、 具体的にご紹介していきます。ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
データ分析とは？メリットや分析方法、おすすめのツール、活用事例をコラムで徹底解説
昨今のビジネスシーンでは、企業の抱える課題や経営戦略に対し、 必要な情報を収集・抽出することで、精度の高い現状分析や将来予測、 意思決定を可能にする「データ分析」の導入が進んでいます。 しかし、企業によっては情報の蓄積のみを目的としてしまったり、 データを加工・分析する人材がいなかったりと、本来あるべき データ分析の姿とは異なってしまっている組織も少なくありません。 本記事では、データ分析とは本来どのようなものなのかを知りたい方に向け、 データ分析の特長をはじめ、導入するメリットやデータ分析手法、 おすすめのツールを厳選して解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
アフターサービスのプロフィット化！オンラインセミナーの概略をコラムでご紹介
2023年1月19日、当社(ソフトブレーン株式会社)は 「【設備・機械メーカー様向けセミナー】営業利益率10％！を実現するための アフターサービス部門のプロフィット化」と題したオンラインセミナーを 開催しました。 少子高齢化により、さまざまな産業で市場のダウンサイジングが進む中、 国内企業にはビジネスモデルの転換が求められています。本セミナーでは 設備・機械メーカーに向け、市場の現況や見通し、欧米企業との違い、 アフターサービスを事業としてプロフィット(高収益)化して営業利益率を 改善するための道筋を解説。 その概略をレポートします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
顧客との接触は必要不可欠！接触の量は顧客の数へとつながり、売上にも反映
「営業は足で稼ぐ」、と営業マンなら、誰でも一度は聞いたことが あるでしょう。そのこと自体は、間違っていないのです。 より多くの顧客を見つけるためにも、その関係を発展させるためにも、 顧客との接触は必要不可欠です。接触の量は顧客の数へとつながり、 売上にも反映されます。 「足で稼ぐ」の本質は、接触の量を増やすべきであるということなのです。 従来の顧客との接触方法と言えば、知人、友人の紹介から始まり、 とにかく人と会わないとどんな情報も集めることができませんでした。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業戦略や、営業をDXした事例、成功する営業支援のポイントなどをご紹介！
当コラムは、営業力強化に役立つノウハウについての「成功事例/失敗事例」 をご紹介しております。 営業戦略の事例では、B to Cの事例と、メーカーやB to Bの事例に 分けて解説。営業をDXした国内と海外の事例も掲載しております。 その他に、営業支援システム導入事例や、CRM/SFAの導入に成功した 企業事例などもご紹介しております。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
仕事のやり方を一度見つめなおしてみることが大事！仕事効率化のコツをコラムで紹介
管理職の仕事は部下から沸き起こってくる仕事の処理を行うことです。 しかし、時には沸き起こってくる仕事量が多すぎて、仕事が追いつかない ということもあるのではないでしょうか。 そのようなときには、今行っている仕事のやり方を一度見つめなおして みることが大事です。仕事効率化をして時間に余裕を作ることで、 新しいプロジェクトを立ち上げたり、より正確な仕事ができたりする メリットがあります。 そこで、この記事では仕事効率化のコツを紹介していきますので、 仕事効率化の方法に悩んでいる方は参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
商社がDXに取り組むべき理由とそのメリット、活用するポイントについてコラムで解説！
デジタル化はさまざまな産業に対して、変革を否応無しに 迫ることとなりました。 商社もその例外ではなく、今の業務スタイルにこだわらずに幅広いデータを 最大限に活用し、時代に合ったサービスを提供することが求められています。 今後の競争に勝ち抜くためには、DXによる変革も欠かせません。 本記事では、商社がDXに取り組むべき理由とそのメリット、 活用するポイントについて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
目的や成功するポイント、適切なツールの選び方をコラムで解説！
顧客管理は、BtoC、BtoBを問わず、売上を伸ばして顧客との関係を 良好に保つうえで重要です。 しかし、「顧客管理をしっかりと行いたいが、どうすればよいかわからない」 「顧客管理ツールを導入したはいいが、あまり使いこなせていない」と悩む 営業担当者も多いのではないでしょうか。 業績向上につながる顧客管理の実現には、成功するポイントや目的を 理解したうえで適切な手法を選ぶことが重要です。 この記事では顧客管理の目的や成功するポイント、適切なツールの選び方を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
