Last Updated： Aggregation Period:2025年11月19日～2025年12月16日
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営業スタイルの再構築から“攻め"の営業体制へ。医療機器メーカーがインサイドセールスで実現した営業変革
手術器械の製造・開発を専門とする医療機器メーカーの株式会社 田中医科器械製作所様へ、インサイドセールスを導入した事例を ご紹介いたします。 同社では、ここ数年で海外の安価な製品がどんどん流入してきて、 価格競争が激化。品質だけでは戦えない局面も増え、アポ数もKPIに 届かなくなっていました。 導入後はアポ率1.5％を目標にしていたところ、実績は4.6％。 たった4か月で184件のアポが入りました。 【事例概要】 ■課題 ・医療業界のコストダウンと製品選択肢の拡大により営業力が求められる中、 ディーラーに依存しない体制構築が急務だった ■成果 ・想定の3倍超アポ ・「誰に・何を」提案すればいいのか、営業戦略が明確になった ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
展示会出展後のフォローコール及びアポイント取得。営業マーケティング支援の導入事例をご紹介
製品メーカー様では、定期的に展示会に出展するも、その後のフォローの 遅れや受注への結びつきがうまくいかない、という課題を抱えていました。 そこで、当社の営業マーケティング支援を導入し、展示会出展後の フォローコール及びアポイントを取得。 導入後は、今まで行っていなかった展示会後の丁寧なフォローを実現でき、 VOC（お客様の声）のクライアント内展開・実施もできました。 【事例】 ■ご依頼頻度 ・1～2回/年 ■課題 ・定期的に展示会に出展するも、その後のフォローの遅れや受注への 結びつきがうまくいかなかった ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
試験結果の集計や統計解析、標準データの作成など！提出資料作成の一部を支援
当社では、システム分析・設計からプログラム作成、アプリケーション保守 などソフトウェア開発といった統計解析業務の支援作業を行っています。 各メーカーのパソコンから汎用機まで、広い分野及び機種で業務を展開。 現在では時代をにらみUNIX系、オープン系業務にも積極的に参加し、 お客様のニーズに十分応えられるよう、さらには先端の技術を習得し 社会に貢献するシステムづくりを念頭に活動しております。 【業務内容】 ■臨床試験毎に作成された計画書に沿って試験結果の集計や統計を解析 ■内容を表やグラフなどにまとめる作業 ■SDTMやADaMと呼ばれる標準データの作成 ■作業を簡略化・高速化するためのマクロやツールの作成 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
ビジネス要件を固めるための承認プロセスの整備などを行った事例をご紹介！
基幹システムの刷新プロジェクトの事例をご紹介いたします。 要件定義フェーズが終盤に入り、どのように要件定義フェーズのクロージングを 行うか、および次フェーズ以降のプロジェクト活動を円滑に進めるにあたり PMOの体制強化が必要ではないかということで、お客様よりご相談をいただき プロジェクトに参画することとなりました。 稼働後のフォローとプロジェクトのクロージングのため、数名が継続して 業務遂行に当たらせていただいています。 【事例概要】 ■企業名：某大手メーカー ■業界：製造 ■プロジェクト規模：150～200人 ■役割：PMO ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
