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営業担当者のためのSalesforce活用術：自分の現在地を正確に把握！TOP営業マンとの比較で目標達成を加速。
営業担当者は、Salesforceを自身の営業活動の「個人分析シート」として 活用することで、目標達成に向けた具体的なアクションを明確にできます。 営業は、自分が担当する顧客一覧と在庫物件一覧を容易に確認できます。 年間目標までの予実管理をリアルタイムで行い、目標達成のためのKPI(重要 業績評価指標)の確認を徹底します。 特に、TOP営業マンと自分の活動状況や実績を比較できるため 、自身の不足 部分や改善すべき行動を具体的に把握し、行動の質を高めることができます。 ※顧客管理の力を借りて営業成績を向上させる具体的な方法について、 資料でご確認ください。
部門責任者のためのSalesforce CRM活用術：顧客管理に基づく営業指導！部門の予実から広告媒体の効果までを徹底分析。
部門責任者(店長/課長/部長)は、Salesforceのダッシュボードを通じて、 部門全体および個人単位の詳細な営業状況を把握し、的確なマネジメントを 行うことができます。 部門責任者は、部門および営業個人単位の月次・年次予実状況を把握できます。 見込み案件の進捗状況を追跡し、ボトルネックを特定可能です。 また、営業の活動状況とKPIを可視化することで、根拠のある指導ができます。 さらに、広告費と売上の状況、広告媒体ごとの問い合わせ件数、成約率、 単価などの詳細な分析が可能になり、費用対効果の高い戦略を立てられます。 ※部門責任者として知っておくべき顧客管理と営業指標の詳細を資料で 公開しています。
長期検討が前提の不動産マーケティングを効率化
「Kairos3 Marketing」は、検討期間が長く、 すぐに成約につながらない不動産業界でも活用しやすい国産MAツールです。 専門的なマーケティング人材は不要。 名刺データの取り込みやメールコンテンツ作成など、手間のかかる作業はAIがサポートします。 資料請求・セミナー参加・Web閲覧などの行動履歴をもとに、 顧客の検討度や関心に合わせた情報提供を継続的に行うことが可能です。 これにより、短期・中長期検討リードが混在する中でも、 資料請求やセミナー参加後のフォローが途切れることなく、 来店・成約につながる接点を計画的に設計できます。 さらに、SFAツール「Kairos3 Sales」との連携により、 マーケから営業まで分断しない顧客管理を実現。 拠点・事業をまたいだ活用にも対応しています。
DX人材不要！製造業の営業・販促活動を効率化
近年、少子高齢化による人手不足が進み、 生産現場だけでなく営業部門でも「少ない人数で成果を出す」ことが求められています。 従来の訪問・電話中心、属人化した営業スタイルのままでは、売上の維持・拡大は難しくなりつつあります。 ｢Kairos3 Marketing｣は、製造業の販促や営業DXを支えるツールです。 直感的な画面設計と高評価の伴走サポートにより、継続率99%の｢現場に定着しやすいMA｣として評価いただいております。 専門的なDX人材を確保する必要はありません。 作業工数の多い、名刺データの取り込みや、メールコンテンツ作成はAIがサポート。 各種施策を効率的に実行することはもちろん、効果測定まで一貫してサポートいたします。 さらに、弊社のSFAツール｢Kairos3 Sales｣や他システムとの連携にも対応しており、実現したいことに合わせて拡張することができます。 これまで営業DXやデジタルマーケティングを諦めていた方も、改めて｢Kairos3 Marketing｣でチャレンジしませんか？
埋もれた求職者を「今すぐ客」へ。成約数UPに貢献します
「Kairos3 Marketing」は、人材業界特有の「求職者と連絡が取れない」「情報が属人化している」といった課題を解決し、 成約数を最大化するMAツールです。 日中の電話に出られない求職者ともメルマガ等で継続的に接点を維持。 Web上の行動履歴から転職意欲の高い「今すぐ客」を可視化し、最適なタイミングでのアプローチを実現します。 これにより、埋もれていた求職者の掘り起こしやマッチング効率が飛躍的に向上します。 また、ITに不慣れな担当者でも使いこなせる直感的な操作性と、専任スタッフによる手厚いサポートで現場への定着もスムーズ。 社内にIT・DX人材がいなくても、安心してご導入いただけます。 「売り込まない営業」で求職者や取引先企業との関係構築し、 組織の売上拡大を支援する「Kairos3 Marketing」をぜひご検討ください。
膨大なデータ集計に時間とられていませんか？Excelの操作性そのままにデータを自動集計し分析まで効率化！
『BI21』はExcelで行っているデータの管理や集計・分析を効率化できる業務支援ツールです。 データは全てデータベースで一元管理するため、正確な管理・共有が可能！Excelの操作性そのままにデータの入力・抽出、レポート作成が容易に行えます。 Excel業務の効率化からデータ分析まで幅広く利用いただけます。 【導入メリット】 ◆入力・蓄積されたデータが自動集計され、コピペ等の集計作業が不要 ◆Excelと見た目や操作が同じですぐに運用可能 ◆Excelのマクロや関数などのロジックもそのまま使用可能 ※詳しくは資料をダウンロードしてご覧ください。銀行、商社、ホテル、IT機器保守業での導入事例を紹介した資料も進呈中です。
データドリブンの実現が注目される理由やメリットについてご紹介！
テクノロジーの進歩に伴い、顧客行動やビジネス環境も変化しています。 企業が競争力を維持・向上するためには、データドリブンな組織へ シフトすることが重要です。データに基づく意思決定やアクションは、 支援ツールを活用しつつ、新たな企業文化を構築することで定着しやすく なるでしょう。 そこでこの記事では、データドリブンの実現が注目される背景、 必要な4つのステップ、および支援ツールについて紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
インサイドセールスの注目が高まる理由や役立つツール4選もご紹介！
インサイドセールスは、営業プロセスの商談化までを担い、フィールドセールス と分業化する部門または活動です。営業担当者の経験や勘に頼りがちなアプローチ に課題を抱えており、インサイドセールスの導入を検討している方もいるのでは ないでしょうか。 インサイドセールスの考え方や成功事例、必須ツールを理解することで、効果的な 導入方法を具体的に検討できます。インサイドセールスにはクラウド型の営業支援 ツールやコミュニケーションツールが不可欠であることにも目を向け、フィールド セールスとの効率的な分業体制を成功に導きましょう。 そこでこの記事では、インサイドセールスをどのように導入すべきかについて 紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
機械翻訳との違いなど！翻訳に適したCATツールの基礎知識についてコラムでご紹介
翻訳者1人が手作業で翻訳できる量は、1日6ページ（1500ワード）程度と いわれています。 「もっと翻訳作業を効率化したい」「翻訳コストや手間を削減したい」と お考えの際に、CATツールを導入することで様々なメリットが得られます。 当コラムでは、CATツールに関する知識として、メリットやデメリット、 機械翻訳との違いなどについて解説しております。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
全メーカー対応の後付けカメラシステム｜工事不要で今ある重機をアップデートし死角を可視化｜安全性向上と作業効率化をすぐに実現
バケットアイズはオペレーターが運転席に座ったまま、死角になるバケットや地下の様子をリアルタイムで確認可能なシステムです 全メーカー対応の後付けカメラシステムで「どの重機でもOK」。バックホウ（ユンボ）の他さまざまな重機に取り付け可能な汎用タイプ。 取付も簡単、磁石でパッと付けてすぐ現場へ向かえます。バッテリ内蔵で電源確保や面倒な配線は不要です。日によって使用する重機が変わっても都度付け替えがしやすく時間もかかりません。 古い重機も「後付け」するだけで最新のICT建機並みにアップデートできます、また故障リスクも少なく、メンテナンスも容易です ※WEB面談をさせて頂く際には動画での実際の映像をお見せすることができます
営業マンの方はもちろん、管理者の方も現場の指導に！解決策を提案する時代
営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、 「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。 商品(モノ)を主張(セールストーク)するよりも、お客様の問題を 聞きだし(ヒアリング)、解決策(ソリューション)を提案する時代 となっているのです。 今回は、このソリューション営業に欠かせないテクニック、 「ヒアリング」スキルを徹底解説します。 営業マンの方はもちろん、営業管理者の方も現場の指導に 役立てていただけますと幸いです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業活動の負担を軽減し成果を高めるデジタル営業支援ツール『PROBiZZ』
【ベネフィット】 ■営業業務を効率化し負担を軽減できる ■商談化率が向上し成果が安定する ■組織全体でノウハウ共有が進む 『PROBiZZ』は、現場の営業活動をデジタル化し、業務負荷と成果の不均衡を解消します。 複雑化した営業フローを可視化・標準化し、誰でも再現可能な形に落とし込みます。 蓄積された営業ナレッジは自動で共有され、属人化による機会損失を防ぎます。 チーム単位での行動改善にもつながり、組織的な営業力強化が図れます。 オンライン商談やメール対応も一元管理され、非対面でもスピーディな対応が可能です。 教育コンテンツとの連携により、新人育成のスピードと質も高められます。 運用結果はリアルタイムで可視化でき、改善アクションを迅速に実行可能です。 『PROBiZZ』なら、営業の負担を減らしながらも成果を最大化する仕組みが実現できます。
営業の「つらい」を「成果」に変える。『PROBiZZ』が課題をデータで可視化し、改善を自動的に導く仕組みを実現する。
【ベネフィット】 ■営業現場の課題を見える化し改善を促進できる ■成果につながる行動パターンを自動的に抽出できる ■感覚ではなくデータに基づいた営業改革を実現できる 『PROBiZZ』は、営業現場の非効率やストレス要因を可視化し、改善を支援するAI搭載型営業支援ツールです。 過去のアプローチや商談データをAIが解析し、成果に直結する行動傾向を導き出します。 それにより、どの施策が成果を生み、どの行動が停滞を招いているかを明確に特定できます。 営業マネージャーはリアルタイムでチームの動きを把握し、適切なフィードバックが可能になります。 属人的な営業を脱し、再現性のある「強いチーム営業」を構築することができます。 『PROBiZZ』は、現場の「つらい」をデータで解決し、持続的な成果創出を支える営業変革プラットフォームです。
営業組織の効率化を加速させるインサイドセールス導入効果とコスト削減の最適バランスを徹底解説します
【ベネフィット】 ■人材コストを抑えながら効率的に商談数を増加 ■見込み顧客の質を高め営業成果を最大化 ■属人的な営業を仕組み化し再現性のある体制を構築 『PROBiZZ』は、営業活動をデータドリブンに変革するインサイドセールス支援ツールです。 AI分析により、リード獲得から商談化までの最適なプロセスを自動で設計します。 営業担当者の行動を可視化し、成果に直結するパターンを抽出して改善を促進します。 コスト構造を分析し、効率的なリソース配分でROIを最大化する仕組みを提供します。 導入時の課題抽出から現場運用までを専門チームが伴走し、成果創出を支援します。 『PROBiZZ』は、費用対効果を高めながらインサイドセールスの価値を最大限に引き出します。
営業リストの精度と作成スピードを両立し、効率的なターゲティングを実現する『PROBiZZ』のデータ活用術
【ベネフィット】 ■ターゲット選定を自動化し営業リストの精度を向上 ■リスト作成の時間を大幅に短縮して営業効率を改善 ■データ活用により成果に直結する営業活動を促進 『PROBiZZ』は、膨大な企業データを解析し、商談確度の高いターゲットを自動抽出する営業支援ツールです。 独自のAIアルゴリズムにより、過去の成約パターンを学習し、最も成果の見込める企業を優先的に選定します。 リスト作成からアプローチまでのプロセスを一元管理でき、工数の削減と精度向上を同時に実現します。 営業担当者は、リスト作成に費やしていた時間を提案活動やフォローに充てることが可能になります。 また、データ更新も自動で行われるため、常に最新かつ信頼性の高い情報を保持できます。 『PROBiZZ』は、効率と成果を両立させ、営業チーム全体のパフォーマンスを最大化します。
営業リストの精度と作成スピードを両立し、効率的なターゲティングを実現する『PROBiZZ』のデータ活用術
【ベネフィット】 ■ターゲット選定を自動化し営業リストの精度を向上 ■リスト作成の時間を大幅に短縮して営業効率を改善 ■データ活用により成果に直結する営業活動を促進 『PROBiZZ』は、膨大な企業データを解析し、商談確度の高いターゲットを自動抽出する営業支援ツールです。 独自のAIアルゴリズムにより、過去の成約パターンを学習し、最も成果の見込める企業を優先的に選定します。 リスト作成からアプローチまでのプロセスを一元管理でき、工数の削減と精度向上を同時に実現します。 営業担当者は、リスト作成に費やしていた時間を提案活動やフォローに充てることが可能になります。 また、データ更新も自動で行われるため、常に最新かつ信頼性の高い情報を保持できます。 『PROBiZZ』は、効率と成果を両立させ、営業チーム全体のパフォーマンスを最大化します。
連絡短縮2分30秒を実現！反響の即対応が個人の成績に直結、社員のモチベーションも向上
東宝ハウス新小岩様は、反響獲得からお客様への連絡に3分30秒かかって いたため、競合他社より早く連絡を取るための即時対応が課題でした。 Mail2Linkを導入することで、反響通知が30秒早くなり、お客様への連絡時間を 2分30秒短縮することに成功しました。 Mail2Link導入により、反響獲得後20秒でお客様に連絡できるようになりました。 また、LINE WORKSの既読機能と連携させることで、物件担当者の対応状況を 可視化し、対応漏れや不在時のスムーズな対応変更が可能になりました。 結果、導入2ヵ月目で案内数が月180本から250本へ約1.6倍に増加し、 月間最高記録を達成しています。反響の即対応が個人の成績に直結すると 実感でき、社員のやる気向上にもつながりました。 ※東宝ハウス新小岩様がどのようにMail2Linkを活用したかの 詳細なフローチャートも含まれた事例資料をダウンロードいただけます。
顧客情報を一元管理し、営業活動を加速させるSFAツール
「Kairos3 Sales」は、検討期間が長く、 来店・商談対応が中心となる不動産営業の現場でも定着しやすい国産SFAです。 紙やExcel、担当者の記憶に依存しがちな顧客・案件情報を、現場の負担を増やさずに見える化します。 直感的に操作できる画面設計と伴走サポートにより、 「入力されない」「使われなくなる」といったSFA導入の失敗を防止。 外出先からスマホでも利用でき、日々の営業活動を大きく変えずにデータを蓄積できます。 蓄積されたデータをもとに、顧客ごとの検討状況や案件の停滞、パイプライン全体を可視化。 短期・長期リードが混在する不動産営業でも、フォロー優先度や「次の一手」を判断できます。 さらに、MAツール「Kairos3 Marketing」との連携により、 資料請求やセミナー参加などの履歴を踏まえた営業対応が可能。 拠点・事業をまたいだ営業管理にも対応しています。
今年こそ「脱Excel」を実現してみませんか？
近年、少子高齢化による人手不足が進み、 製造業の営業現場でも「限られた人数で、安定して受注を生み出す」ことが求められています。 一方、商談や顧客情報の管理が個人のExcelや記憶に依存したままでは、 対応漏れや引き継ぎミスが起こりやすく、組織として成果を出し続けることは困難です。 「Kairos3 Sales」は、製造業の営業DXを支えるSFAツールです。 案件・顧客・対応履歴を一元管理し、誰が見ても営業状況を把握できる体制を構築。 直感的な操作性と伴走型サポートにより、現場に定着しやすいSFAとして活用されています。 実際にKairos3 Salesを導入した製造業では、案件管理の属人化解消や商談進捗の可視化により、 営業活動の効率化や受注率向上といった成果が生まれています。 どのように現場へ定着し、成果につながったのか、ぜひ導入企業の事例集でご確認ください。
DX人材不要！リード育成を効率化しMA+SFA
コンサルティング業界では、高単価・長期検討の商談が多く、見込み顧客の育成から成約までの一貫した管理が成功の鍵です。しかし、多くの企業が「顧客情報の分断」「営業プロセスの属人化」「ナーチャリングの継続困難」という課題を抱えています。「Kairos3」は、これらの課題を解決し、コンサルティングビジネスの成長を加速させるツールです。 操作感の分かりやすさに配慮した画面設計と、利用定着を支援する伴走型サポートが評価され、「現場で使い続けやすいMA+SFAツール」として多くの企業に導入されています。 MA・SFAのいずれか一方から導入できるだけでなく、外部システムとの連携にも柔軟に対応しているため、現在の課題に合わせて段階的に機能を拡張できます。 また、MAとSFAをあわせて活用することで、見込み顧客の獲得から育成、営業部門への引き継ぎ、商談管理、クロージングに至るまで、マーケティング・営業活動全体を一つの基盤で管理できます。 その結果、マーケティングと営業を横断したデータの集約・分析が可能となり、部門やチーム間の連携を強化しながら、常に最新データに基づいたPDCA運用と意思決定を実現します。
