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業務用空調営業研修｜Sales Innovation Salon

業務用空調の営業研修｜設備提案力を社内に育てるSIS

業務用空調（パッケージエアコン、ビル用マルチ、チラー）の法人営業では、更新時期の見極めと省エネ提案が受注を分けます。設備投資の話は施設管理担当から総務・経営層へ上がり、電気代の削減効果や補助金、工期と設備停止時間の調整まで論点が広がるため、担当者ごとの説明力の差がそのまま売上差になりがちです。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の空調営業チームに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理と事前リサーチ、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理・クロージング、STEP03で型のチーム再現まで進みます。週1回のレッスンを3か月、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで実施。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。新たに1名を採用すると年収360万円+αに加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用も発生します。SISは同じ費用を、消える人件費ではなく組織に残る営業力へ変えるという考え方です。育成方針のご相談を承ります。