法人営業基礎(20) - List of Manufacturers, Suppliers, Companies and Products | IPROS

法人営業基礎｜Sales Innovation Salon

法人営業基礎研修｜配属直後から動ける営業の土台をつくる

法人営業基礎研修を探されている方の多くは、新卒配属や中途入社の営業を早く立ち上げたいという課題を抱えています。名刺交換や訪問はできても、法人特有の決裁プロセスや稟議、与信、複数部門の関与といった仕組みを知らないため、商談が前に進まないまま時間が過ぎてしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01のマインドセットと営業の基礎では、営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術を扱い、土台を強固にします。続くSTEP02で営業の型へ進みます。 レッスンは週1回×3か月。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを扱い、STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てられる状態を目指します。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。新人の立ち上げ期間を短くしたい、教える内容を統一したいといったご相談をお待ちしています。