新規開拓代行(システム) - List of Manufacturers, Suppliers, Companies and Products | IPROS

エンタープライズ営業支援｜大手企業へのテレアポ・新規開拓代行

エンタープライズ営業支援｜大手企業の複数部署に向けたテレアポ・新規開拓

エンタープライズ営業支援は、大手企業の複雑な組織の中で、複数の部署や関係者に順を追って接点を広げていくための支援です。一つの部署と話がまとまっても、情報システム部門や購買部門、経営企画など別の関係者の合意が必要になり、そこで検討が止まる。エンタープライズ営業ならではの難しさです。 Sales Studio AKAMEDIAは、対象企業ごとに関係しそうな部署と役職を整理し、どの順番で誰に接触するかを設計したうえでテレアポを行います。一次接点で得た情報をもとに、隣の部署やキーマンへのアプローチへと広げ、決裁者への到達を目指します。架電は官公庁・上場企業案件を担当するメンバーが担当し、大手の商習慣に沿った応対を徹底します。架電結果の記録は定例MTGで共有し、アカウントごとの攻め方を改善していきます。選りすぐりの50人以上から専任チームを編成し、同じメンバーが継続して担当するため、アカウントごとの情報が着実に蓄積されていきます。 組織を面で攻める営業を支えます。