営業人材育成(教育) - List of Manufacturers, Suppliers, Companies and Products | IPROS

書店営業人材育成｜Sales Innovation Salon

書店の営業人材育成｜外商・法人開拓の売る力を育てる営業研修

書店の経営は、取次からの委託仕入や買切の判断、客注対応、棚づくりといった日々の実務に加え、外商による法人・学校・図書館への納入が収益を左右します。しかし外商は長年の担当者に属人化しやすく、学校図書や官公庁の窓口が代わると取引が細るという課題を抱えがちです。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社のメンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングの型を習得。STEP03では指導者として社内へ展開します。週1回×3か月で力は社内に残ります。 外部委託と違い、SISで育てた力は社内に残り続ける資産になります。受講者は指導者として後進へ型を伝え、教育コストを年々下げていく役割も担えます。書店の外商体制を立て直したい、法人販路を広げたいという方はご相談ください。オンライン受講にも対応します。