ライン構築(体制) - メーカー・企業と製品の一覧 | イプロス

パイプライン構築｜Sales Studio AKAMEDIA

パイプライン構築｜目標から必要商談数と架電数を逆算します

パイプラインの期待値は、商談数、平均案件単価、確度の掛け合わせで表せます。四半期ごとの数字が読めない状態は、多くの場合、上流の商談数が足りていないことに起因します。 パイプライン構築の代行では、目標から逆算して必要な商談数を置き、そこから架電数とリスト件数を積み上げる設計を行います。上流を継続的に供給する体制をつくることが目的です。 立ち上げ期の事業や新規エリアでは、そもそも母数がありません。まずリストの件数を確保し、そこから架電、アポ、商談へと段階ごとの通過率を測りながら、精度を上げていきます。 Sales Studio AKAMEDIAのSTANDARD PLANは月額98万円（税別）で、月間アプローチ約2、000〜3、000件、架電約800〜1、500件、アポ20〜50件程度が稼働の目安です。参考実績として、STANDARD PLANで1ヶ月間にリード135件を獲得した例があります。数値のお約束はいたしません。必要商談数の逆算から、ご相談ください。