LED照明(光源) - メーカー・企業と製品の一覧 | イプロス

LED営業研修｜Sales Innovation Salon

LED営業研修｜配光や演色性を語れる提案型営業を社内に育てる

価格競争に巻き込まれやすい、というのはLED関連の営業でよく聞く悩みです。ルーメン単価だけの比較になれば、後は値引き合戦になります。配光設計や演色性、放熱と寿命、電源との相性といった判断軸を商談に持ち込めるかどうかが分かれ目です。 しかも相手は器具メーカーの設計者、電材商社の仕入担当、施設の設備管理部門とばらばらです。同じ資料で回れば、どこにも刺さらない説明になってしまいます。 Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーにその力を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として社内へ展開できる状態を目指します。 週1回×3か月、外部に依存せず社内に残る営業資産をつくる考え方です。研修設計のご相談を承ります。