セールス支援サービス×株式会社エンジン - メーカー・企業と製品の一覧

テレアポ委託でつらい営業を効率化する方法

『PROBiZZ』が提案する、成果直結テレアポ委託で疲弊する営業負荷を劇的に削減し高効率化する企業向け完全実践的方法

『PROBiZZ』は、テレアポ委託の設計段階から実行・改善までを一貫支援し、現場が抱える「つらい時間」を価値ある商談創出へ転換します。最大の特長はAIスコアリングと人の仮説立案を合わせたターゲットリスト生成で、見込み度の高い企業を的確に抽出し、無駄な架電を根本から削減できる点です。初期テスト架電で得た通話データを週次で分析し、スクリプトとトークフローを短サイクルで洗練させます。これによりオペレーターは断られるストレスを軽減しつつ、決裁者と話せる確率を高められるためモチベーションも維持されます。 KPIは売上などのKGIから逆算して設計され、アポ数や架電数が目的化する従来の委託と一線を画し、可視化ダッシュボードでリアルタイム共有されます。アポ取得後には商談同席や録音共有を行い、フィールド営業との連携で受注率向上まで伴走します。報酬制度にもKGI連動評価を採用しており、チーム全体が成果に集中する文化が自然と醸成されます。結果として、導入企業では平均アポ獲得率90％超・商談化率50％以上という継続的成果が報告され、内製比で約三倍の営業効率を実現しています。

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【3分解説】テレアポがうまくいかない理由

なぜテレアポが成果につながらないのか、BtoB営業の構造課題をわかりやすく解説します

【ベネフィット】 ■アポ獲得率の根本原因を可視化できる ■テレアポ依存から脱却し成果が安定する ■顧客接点を再設計し商談化率が向上する『PROBiZZ』は、テレアポに頼らない持続可能な営業プロセスの構築を支援しています。長年にわたるBtoB営業支援の知見を活かし、業界や商材に応じた適切な代替手法を設計しています。テレアポがうまくいかない理由を「ターゲティング・訴求・タイミング」の3要素から構造的に分析します。見込み顧客の検討ステージに応じた情報提供により、無理な接触を避けた信頼形成が可能です。デジタル接点を活用することで、テレアポよりも高い確率で商談化につなげる運用が可能になります。 MA・CRM・SFAと連携した顧客理解の深化によって、リードの質を向上させます。『インサイドセールス＋デジタルマーケ』の融合で、アポの質と量の両立が実現できます。『PROBiZZ』は、テレアポの限界を超える営業戦略で、持続的な成長をサポートします。

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【ノウハウ集】インサイドセールスのメリットと費用

分業型営業体制に必要な知識と費用感を体系的に理解・活用できます。

【ベネフィット】 ■人件費と成果のバランスを最適化できる ■外注と内製のコスト比較が一目でわかる ■投資対効果が高い仕組み化が実現できる『PROBiZZ』は、インサイドセールスの実務に即したノウハウと費用構造を明確に可視化する営業支援ツールです。インサイドセールスのメリットだけでなく、具体的なコスト感や導入プロセスを数値ベースで整理しています。これにより、属人的な営業から脱却し、業務を仕組み化・再現性のある形に変えることが可能となります。内製化・外注のどちらにおいても、役割分担やKPI設計を含む業務設計のテンプレートを提供しています。特に、「どこまでを社内で担い、どこからを外部に任せるか」という判断軸が明確になります。人件費・システム費用・育成コストなどの詳細を比較しながら、自社に合ったモデルを選定できます。『PROBiZZ』のノウハウは、短期間で効果検証ができる構成となっており、初期導入のハードルも低く抑えられています。『PROBiZZ』は、コストと成果の両立を可能にする実践的な営業ノウハウを提供します。

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【主要比較】インサイトデータでターゲット深掘り

インサイトデータを活用してターゲット顧客の深掘りを実現し、精度の高い営業戦略を提供します。

【ベネフィット】 ■データでターゲットの本質を把握できる ■精度の高い顧客分析で効果的な営業促進 ■比較分析で最適なアプローチが可能に『PROBiZZ』はインサイトデータを駆使し、ターゲット顧客の深掘りを強力にサポートします。営業における課題は、顧客のニーズや背景を正確に理解することの難しさにあります。当社のサービスは主要なデータソースを比較し、顧客の行動パターンや潜在ニーズを抽出します。これにより、単なる表面的な情報に留まらず、本質的なインサイトを得ることが可能です。複数の視点からのデータ比較で、より精度の高いターゲット選定を実現します。営業チームはその分析結果を基に、最適な営業戦略やメッセージ設計ができます。このプロセスにより無駄なアプローチを減らし、成果を最大化することが可能です。『PROBiZZ』はインサイトデータ活用で営業の質を根本から向上させます。

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【完全マニュアル】会社が有名でもアウトサイドは不要？

有名企業でも必要か疑問視されるアウトサイド営業の真実を明確に解説します。

【ベネフィット】 ■有名企業でも営業手法を最適化可能 ■アウトサイド営業の効果と課題を理解 ■効率的な営業戦略の構築ができる『PROBiZZ』は有名企業であってもアウトサイド営業が必ずしも必要ではない理由を解説します。企業ブランドの認知度だけで営業活動の成果が決まるわけではありません。アウトサイド営業の導入には多大なコストやリソースがかかる一方で、効果が薄い場合もあります。弊社は多くの実績をもとに、企業の実情に応じた営業手法の最適化を提案しています。オンラインやインサイドセールスの活用により、効率的にターゲット接触が可能です。有名企業の成功事例からも、アウトサイド営業の必須度はケースバイケースであることが分かっています。『PROBiZZ』は現代営業の多様な選択肢を提示し、最適な戦略立案を支援します。『PROBiZZ』は企業の営業効率と成果最大化を目指し、最適な手法選択を徹底サポートします。

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【即実践ガイド】コストを抑えるリスト作成のコツ

コスト削減しながら効果的なリスト作成方法を即実践で習得できるガイドです。

【ベネフィット】 ■無駄なコストを削減し効率的にリスト作成 ■成約率向上を見据えたターゲット選定が可能 ■短期間で実践できる具体的なノウハウを提供『PROBiZZ』はコストを抑えつつ成果を最大化するリスト作成のポイントを明確に示します。多くの企業でリスト作成の無駄なコストが営業効率を下げる原因となっています。効果的なターゲット選定を行うことで、リストの質を向上させられます。『PROBiZZ』は経験豊富な専門家による実践的なノウハウを提供しています。無駄なアプローチを減らし、営業の無駄を大幅に削減する方法が学べます。また、コスト削減と成果向上の両立を可能にする戦略を解説します。営業活動の効率化を推進し、チームの生産性アップに貢献します。『PROBiZZ』はリスト作成の最適化で営業力強化を全力でサポートします。

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【無料DL】ルート営業からインサイドへ転換する目的

ルート営業からインサイドセールスへ転換する目的と成功のポイントを無料で学べるガイドです。

【ベネフィット】 ■営業効率化で無駄な工数を大幅削減 ■顧客接点を強化し成約率を向上可能 ■変革の具体的なステップを無料で理解『PROBiZZ』はルート営業からインサイドセールスへの転換を支援するための具体的な目的と効果を解説しています。多くの企業で営業の効率化と顧客対応の質向上が求められています。インサイドセールスへの転換は、営業活動のコスト削減とスピードアップに直結します。『PROBiZZ』は豊富な事例と実践的ノウハウを提供し、成功への道筋を示します。顧客データの活用や接点強化によって成約率が飛躍的に改善される事例が増加しています。営業チームの役割分担が明確になり、生産性向上を実現しています。また、転換に伴う課題も丁寧にフォローし、着実な変革をサポートします。『PROBiZZ』はインサイドセールス転換の成功を全力でバックアップします。

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【最新レポート】会社が有名でもアウトサイドは不要？

認知度の高い企業における営業体制の再設計を『PROBiZZ』がデータで支援します。

【ベネフィット】 ■認知度の高さを活かす営業体制を構築 ■アウトサイド営業の最適な配置を実現 ■組織全体の生産性と効率性が大幅に向上『PROBiZZ』は、自社のブランド認知度や市場浸透度に応じた最適な営業構成を設計できます。認知度の高い企業でも、従来通りのアウトサイド営業に頼り続けることで、コスト過多や非効率が生まれているケースが少なくありません。『PROBiZZ』は、過去の営業データやマーケティング情報を基に、アウトサイドとインサイドの役割分担を数値的に明示します。これにより、外勤営業が本当に必要な場面に集中し、インサイド営業で対応できる範囲を最大化できます。さらに、商談化の確率や接触回数の分析を通じて、営業チャネルの投資対効果を明らかにできます。ツール内で統合されたレポート機能により、営業責任者はリアルタイムに施策の進捗と成果を確認できます。多くのユーザー企業では、商談コストを30%以上削減しながら、成約数は従来比で1.5倍を達成しています。『PROBiZZ』は、営業資源の使い方を科学し、ブランド力を成果へ変える営業戦略を提供します。

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【事例集進呈】非対面でも契約率を上げる話し方

非対面コミュニケーションで成果を出す営業話法の事例集を無料公開中です。

【ベネフィット】 ■契約率が上がるトークの型を身につけられる ■顧客との信頼構築がスムーズに進むようになる ■対面に近い成果を非対面でも出せるようになる『PROBiZZ』は、非対面営業の効果を最大化するための話法事例を豊富に取り揃えています。営業の現場では、オンライン商談や電話営業の比重が増し、対面時とは異なるスキルが求められるようになりました。これに対応するために『PROBiZZ』は、実際に成果を挙げた非対面営業の話し方を分析・体系化。成果を生み出す言い回しや、顧客の不安を取り除く質問技術などを事例形式で紹介しています。また、業種別・フェーズ別の応用例を含むことで、現場ですぐに使える実践力を高めています。話法は自然な会話の流れを壊さず、相手に信頼感を与えることを重視して設計されています。さらに、実際のユーザーからのフィードバックをもとに、日々内容のアップデートも行っています。『PROBiZZ』は、営業の対話力を磨き、非対面でも高い契約率を目指すすべてのビジネスパーソンを支援します。

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【失敗回避術】オンライン営業の話し方講座

成果が出ない“話し方”の原因を可視化し、『PROBiZZ』が営業の伝え方と成果を根本から変革します。

【ベネフィット】 ■会話の質を標準化し成果に直結させる。 ■トーク内容を可視化・分析し改善が可能。 ■誰でも成果を出せる営業組織を構築。『PROBiZZ』は、成果に直結しない“話し方”に悩む営業組織に向けた、構造的改善を実現する営業支援サービスです。アポイントや商談が取れない理由を「個人のスキル不足」と片付けず、構造そのものを可視化して変革します。通話音声を蓄積・分析し、トークスクリプト・話す順番・間の取り方などをデータベース化して最適化。全オペレーターの通話を横断して分析することで、成果につながった話し方の傾向を組織全体に展開可能です。仮説に基づいたターゲット選定と、KGIから逆算したトーク設計によって“誰にどう話すか”が明確になります。スクリプト改善や戦略ミーティングを通じて、オンライン営業の失敗を未然に防ぐ運用体制が構築されます。成果が出た会話をテンプレート化し、新人育成やチーム全体の底上げにも活用できます。『PROBiZZ』は、オンライン営業における“話し方の失敗”を防ぎ、継続的に成果を出せる体制を実現します。

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【5分で理解】インサイトデータでターゲット深掘り

インサイトデータとAIを活用し、『PROBiZZ』が商談に繋がるターゲット像を可視化・深掘りします。

【ベネフィット】 ■顧客インサイトから最適な層へ絞り込み。 ■リストの質と商談率が同時に向上する。 ■仮説に基づく営業戦略で打ち手が明確に。『PROBiZZ』は、属人的なターゲット選定から脱却し、データと仮説に基づいた営業アプローチを実現します。インサイトデータを用いて、過去実績・企業属性・行動傾向をもとに「成果が出やすい相手像」を明確にします。 AIによるスコアリングだけでなく、人による仮説設計・データの裏付けにより、営業戦略全体の精度が高まります。選定されたターゲットに対しては、トークスクリプトも仮説に沿って最適化され、伝え方の質も高められます。実際の通話データを活用した音声分析によって、仮説の検証・改善がPDCAで回る仕組みを整備しています。 KGIから逆算された設計と、営業チーム全体で共有されるKPIにより、目標達成に向けた一体感ある運用が可能。現場の成果は可視化され、営業担当のスキルに依存せず“成果が出る型”として再現性が確立されていきます。『PROBiZZ』は、データドリブンな営業体制を通じて、誰でも成果を出せるターゲット深掘り営業を実現します。

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【失敗回避術】SDRとSQL定義を押さえるイン営業術

SDRとSQLの定義を正しく整備し、インサイドセールスで失敗しない営業設計を実現するための実践ツール。

【ベネフィット】 ■SDRとSQLの境界を明確に定義 ■商談化の判断基準が組織で統一できる ■無駄なアプローチを減らし成果を改善『PROBiZZ』は、SDRとSQLの役割と定義を正しく設計し、組織のインサイドセールス活動を効率化するソリューションです。多くの企業では、SDRの活動範囲やSQLの基準があいまいなまま進行し、営業現場での混乱や無駄が生まれています。『PROBiZZ』は、リードの獲得から商談化までの流れを明確に構造化し、各段階に必要なアクションと条件を可視化。インサイドセールスの活動ログや対応履歴を蓄積・分析し、適切な商談化判断の基準を組織内に定着させます。このプロセスにより、案件の“質”が向上し、フィールドセールスに渡す段階での無駄な動きが大幅に削減。同時に、KPIの設計や評価指標も明文化され、マネジメントの指導や育成が体系化されます。特にSDRとSQLの間で起きやすい“温度感ギャップ”をデータで埋めることにより、成果の安定化と再現性が高まります。『PROBiZZ』は、SDRとSQLの明確な定義を軸にした、ブレない営業プロセスの確立を支援します。

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【効率UP術】アウトサイド営業がつらい企業への処方箋

外回り営業の非効率や負担を軽減し、成果につながる営業体制を構築するための組織最適化支援ツール。

【ベネフィット】 ■移動の手間を減らし営業効率を最大化 ■商談獲得数を落とさず非対面化を実現 ■顧客管理とアプローチの質を標準化『PROBiZZ』は、従来のアウトサイド営業に限界を感じている企業に向けて設計された営業支援ソリューションです。移動時間の長さや商談数の確保が難しいという課題に対し、営業プロセスの非対面化と自動化で解決を図ります。営業現場の負担を軽減しながら、成果を上げるための再現性ある営業プロセスを構築可能です。見込み顧客の抽出からアプローチ、商談化までの流れをデータに基づいて最適化し、属人性も排除します。トーク例や成功パターンを共有・蓄積することで、新人や経験の浅い営業担当でも即戦力化が図れます。顧客とのコミュニケーション履歴や対応ステータスも一元管理され、フォロー漏れや重複対応もゼロへ。アウトサイドからインサイドへの移行を段階的に行える仕組みも整っており、現場の混乱を最小限に抑えます。『PROBiZZ』は、営業の負担軽減と成果向上の両立を実現し、持続可能な営業組織づくりを支援します。

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【最新情報】新規営業からインサイドへ転換する目的

訪問営業中心の新規開拓から脱却し、インサイド体制で成果と効率の両立を実現する営業変革ソリューション。

【ベネフィット】 ■新規開拓のアプローチを効率化できる ■対応の属人化を防ぎ営業力が平準化する ■移動時間削減で1日あたりの商談が倍増『PROBiZZ』は、新規営業に課題を抱える企業がインサイド営業へとスムーズに転換できるよう支援する専用ツールです。従来のアウトバウンド中心の訪問営業では、移動やアポイント獲得に時間がかかり、生産性が低下しがちです。『PROBiZZ』は、SDR（内勤営業）を活用したリード育成から商談化までのプロセスを標準化し、業務負担を軽減します。営業の成果をデータで可視化し、改善サイクルを高速化することで、営業活動の属人性も排除できます。トークスクリプトや対応パターンを蓄積し、誰でも成果が出せる再現性の高い体制を構築可能です。さらに、マーケティング部門との連携により、獲得リードの活用と商談化の歩留まりが大幅に向上します。営業の立ち上げも短期間で可能になり、現場の育成コストや教育負担も軽減されます。『PROBiZZ』は、新規営業の課題を構造から見直し、組織全体の営業力を一段階引き上げる仕組みを提供します。

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【徹底解説】アウトサイドとインサイドの最適新規営業

アウトサイドとインサイド営業の最適な組み合わせで、新規開拓効率を最大化する営業戦略支援ソリューション。

【ベネフィット】 ■商談創出までの営業効率が大幅に向上する ■イン・アウトの役割が明確になり連携強化 ■成果の再現性が高まりチーム全体が安定化『PROBiZZ』は、アウトサイド営業とインサイド営業を戦略的に組み合わせて活用するための営業支援ソリューションです。新規開拓における課題は、営業活動の属人性やプロセスの不明瞭さ、そして部門間の連携不全によって起こります。『PROBiZZ』では、SDRによる初期アプローチやリード選別を担い、確度の高い案件のみをアウトサイドへ接続します。これにより、訪問や提案のリソースを本当に必要な見込み客に集中させ、成約率の向上を実現できます。さらに、リード対応状況はすべて可視化され、マネジメント層がリアルタイムで判断・改善できる体制が整います。スクリプトや対応事例も蓄積されていくため、新人でも質の高いアプローチが再現可能となります。マーケティング部門との情報共有機能もあり、リードの供給と営業活動の連携がシームレスになります。『PROBiZZ』は、新規営業における無駄を排除し、成果を最大化するための「最適な分業体制」を支援します。

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