支援サービス×株式会社エンジン - メーカー・企業と製品の一覧

【実践ロードマップ】インサイドセールスでつまずく理由と対策

インサイドセールス導入時の課題を明確化し解決する実践的支援を提供します。

【ベネフィット】 ■つまずきポイントを明確にして改善策を提示 ■成果が出るまでの運用を継続的にサポート ■属人化を排除し安定した成果を実現可能『PROBiZZ』は、インサイドセールス導入でよくあるつまずきポイントに対して具体的な解決策を提供します。単にツールを導入するだけでなく、運用設計から現場での実践まで一貫して支援できる仕組みを持っています。営業活動の可視化によって問題点を早期に発見し、改善を加速させることが可能です。ナレッジ共有やトークスクリプトの標準化により、属人的な運用から脱却できます。マーケティング部門との連携を促進し、リードの質と量を継続的に向上させます。管理者向けのダッシュボードで進捗や成果をリアルタイムに把握し、適切な指導が行えます。教育機能を活用することで新人育成も効率的になり、チーム全体の底上げが可能です。『PROBiZZ』は、インサイドセールスの導入から定着までの全フェーズをトータルにサポートします。

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【早わかり資料】営業の新しいやり方、Webで公開！

最新の営業手法を体系化し、Webで手軽に学べる資料を無料公開しています。

【ベネフィット】 ■最新営業ノウハウを効率よく理解できる ■Webでいつでもどこでも学習が可能 ■実践的なテクニックをすぐに活用可能『PROBiZZ』は、営業の新しいやり方をわかりやすくまとめた資料をWeb上で公開しています。資料は実践に役立つノウハウと具体的なケーススタディを豊富に掲載し、初心者から経験者まで対応可能です。 Web公開により場所や時間を選ばず、営業担当者が自分のペースで学習できる環境を提供しています。最新の営業手法を体系的に整理し、時代に合った効果的なアプローチを身につけられます。また、『PROBiZZ』のノウハウは実際の導入企業で効果検証され、成果に直結する内容となっています。資料には営業効率化や顧客対応力向上のヒントも豊富に盛り込まれています。 Webならではのアクセスしやすさとわかりやすさで、営業活動の即効改善が期待できます。『PROBiZZ』は、営業の新しいやり方を誰でも気軽に学べるようにサポートしています。

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【成果3倍○○法】コストを抑えるリスト作成のコツ

効率的なリスト作成でコストを抑え、成果を劇的に向上させる方法を公開。

【ベネフィット】 ■無駄を省いたリストで営業効率が向上する ■低コストで質の高いリードを獲得可能 ■成果を最大化するリスト作成の秘訣を習得『PROBiZZ』は、営業活動におけるリスト作成の効率化とコスト削減に特化したノウハウを提供しています。多くの企業で無駄なリストによるコスト増大と成果の低迷が課題となっていました。『PROBiZZ』は、データの精査とターゲティング精度を高める独自の手法を開発し、実践的に活用できる仕組みを整えています。これにより、営業担当者はより質の高いリードに集中でき、無駄なコストを削減しつつ成果を伸ばせるようになりました。また、実際の導入事例ではコスト削減と成果向上の両立を実現し、多くの企業から高い評価を得ています。『PROBiZZ』は最新のマーケット情報と分析技術を組み合わせ、常に最適なリスト作成方法を提案しています。 Web資料やサポートも充実しており、初めての方でも安心して取り組める環境が整っています。『PROBiZZ』は、営業の質と効率を両立し、持続的に成果を生み出すための最適解を提供します。

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【担当者必見】アウトサイド営業費用削減手法

外注コストを最小化しながら高成果を出す営業戦略の具体的手法をご紹介します。

【ベネフィット】 ■営業外注費用を見直し効率的にコスト削減可能 ■外部委託先の成果管理がデータで明確になる ■少人数でも高成果を出せる営業体制が実現できる『PROBiZZ』は、外注営業コストの見える化と最適化を実現する営業支援ツールです。これまで感覚頼りだったアウトソーシング先の評価を、商談率や受注率といった実績ベースで定量化できます。エリア別・業種別・ターゲット企業規模別に成果を比較できるため、どの外注先が効率的かが明確になります。さらに、過去の活動実績を元にして、成果が出やすい外注営業の特徴をAIが分析・提案します。コストを抑えながらも高い成果が見込める営業手法に切り替えることで、経営的な判断スピードも向上します。自社内で手が回らない部分だけをピンポイントで補完する「部分委託型」営業にも適しています。導入企業の中には、外注費を30%以上削減しながら成約件数を維持・向上させた実績もあります。『PROBiZZ』は、費用対効果を徹底的に追求したアウトサイド営業の最適化に貢献します。

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【完全攻略ガイド】デジタルで変わる！営業の目的とは

営業活動の真の目的をデジタルの視点で再定義し、成果へと直結させる方法を徹底解説します。

【ベネフィット】 ■営業活動の目的と成果をデータで可視化できる ■顧客視点の営業へと目的意識を再構築できる ■デジタルによる行動改善で受注率が向上する『PROBiZZ』は、営業の目的そのものを明確にし、成果につながる行動を再構築するデジタルツールです。従来の「訪問件数」や「提案数」にとらわれたKPIから脱却し、本質的な営業目的をデータに基づいて設計できます。商談ごとの顧客の反応や話題の展開を自動で記録・分析し、「何が顧客を動かしたか」を見える化します。これにより、表面的な活動量ではなく、顧客価値の創出を重視した営業へと転換できます。営業担当者ごとに異なるアプローチの違いも数値化され、チームとしてのベストプラクティスを共有可能です。さらに、目的と行動が一致している営業かをAIが継続的にチェックし、軌道修正をサポートします。顧客との関係構築・課題解決・信頼獲得といった、目的に紐づく成果が可視化され、組織としての成長にも貢献します。『PROBiZZ』は、時代に合わせて営業の本質を再定義し、成果を最大化するための土台となります。

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【すぐ使える】オンライン営業、成功の定義とは？

オンライン営業で成果を上げるために必要な“成功の定義”を、具体的に可視化・改善する方法を紹介します。

【ベネフィット】 ■成果につながる商談の基準を明確にできる ■オンライン営業の勝ちパターンを抽出できる ■話し方と構成を改善し受注率を着実に向上『PROBiZZ』は、オンライン営業における「成功の定義」を明確化し、再現性ある成果創出を支援するツールです。オンライン商談の録音・文字起こし・可視化機能を通じて、成果に直結する話し方や構成を自動的に分析します。これにより、従来の感覚や経験に頼ることなく、科学的に「勝てる営業」の条件を特定できます。 AIが商談ごとの会話テンポや話題構成、顧客反応を解析し、成功した営業の共通点を導き出します。これをベースに、個々の営業担当者は自分の強みと弱点を客観的に把握し、改善すべきポイントに集中できます。チーム全体でも「何が成功を生むのか」の共通理解ができ、属人化せずにノウハウを横展開できます。商談の質を組織単位で底上げし、オンライン環境でも安定的に成果を出す仕組みが構築できます。『PROBiZZ』は、オンライン営業の見えにくい成功要因を可視化し、チーム全体で成果を最適化する力となります。

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【1枚要約】法人営業におけるオンラインの役割

法人営業におけるオンライン商談の役割と位置づけを明確にし、成果につなげる仕組みを一枚で可視化します。

【ベネフィット】 ■オンライン商談の位置づけが明確になる ■顧客接点ごとの目的設計が可能 ■全体設計で成果に直結する営業が実現『PROBiZZ』は、法人営業におけるオンラインの役割を一貫して可視化し、営業活動を最適化するソリューションです。多くの企業がオンライン商談を導入する中で、その使い分けや位置づけが曖昧なままでは成果につながりません。『PROBiZZ』は、訪問・電話・メール・オンライン商談といった顧客接点の行動ログを統合し、役割の明確化を実現。営業プロセス全体を俯瞰して見ることで、オンライン商談が「関係構築」か「意思決定支援」かといった目的も可視化。 AIが各接点の影響度や成果との相関を分析することで、より効果的な順序や手段の選択が可能となります。これにより、営業担当者ごとに異なる“やり方”ではなく、組織として成功する型を共有できるようにします。顧客に合わせた柔軟な対応ができる一方で、戦略的に設計された流れの中で確実に成果へ導くことができます。『PROBiZZ』は、法人営業におけるオンラインの真の役割を明らかにし、戦略的に使いこなすための基盤を提供します。

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【最新事例集】アウトサイド営業がつらい企業への処方箋

訪問営業に頼らない新たな営業体制を『PROBiZZ』が設計・実行し、成果創出を内側から支えます。

【ベネフィット】 ■営業現場の負担を軽減し生産性を向上。 ■AI×人力で確度の高い顧客に効率接触。 ■オンライン完結型営業で成果の再現性向上。『PROBiZZ』は、訪問営業に限界を感じる企業に向けて、インサイドセールス体制への転換を支援する実行型サービスです。営業代行業界では珍しい「設計と運用の分離がない伴走型モデル」により、成果が出る支援。 AIによるターゲティングと人による仮説設計をかけ合わせることで、商談につながるリストの精度を高水準で保ちます。 KGIを起点に営業KPIを設定し、商談獲得・受注までのプロセスを逆算して構築する実行力に強みがあります。訪問が不要なオンライン営業に特化したトークスクリプトや架電設計により、顧客の意思決定を非対面でも後押し可能です。日次レポートや音声データの共有、定例戦略ミーティングを通じて現場と戦略が常に同期されています。人材や時間の不足に悩む企業にも導入しやすく、内製化支援まで視野に入れた柔軟な支援体制が整っています。『PROBiZZ』は、訪問営業依存を脱却し、継続的な商談創出と成果最大化を可能にする革新的な支援サービスです。

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【取り入れガイド】ルート営業つらいを解決するWeb戦略

訪問や対面に依存せず成果を出す仕組みを、『PROBiZZ』が戦略設計から実行まで一貫支援します。

【ベネフィット】 ■毎日のルート営業負担をオンライン化。 ■定期接点を非対面で効率よく維持できる。 ■担当者任せを脱却し組織で営業力を強化。『PROBiZZ』は、ルート営業に過度な時間と人手を割いている企業に向けた、営業効率化支援サービスです。属人化した関係構築や訪問の繰り返しでは成果が伸びにくくなる中、Web戦略による新たな営業スタイルを提案します。 AIと人力を組み合わせたリスト抽出によって、本当に価値ある“接点”を持つべき顧客に効率よくアプローチ可能です。訪問を前提としないトークスクリプトや商談設計があるため、電話・フォーム・メールでの成果が高まります。営業KGIから逆算したKPI設計により、「何を、いつ、どうやるか」を可視化し、定期的に改善を重ねられます。音声データや日次レポートを活用して、成果が出た会話を全体に反映し、再現性をもった営業チームが育成されます。ルート営業を部分的に代替しながら、内製化も見据えた営業設計と教育支援もセットで提供しています。『PROBiZZ』は、ルート営業の課題を抜本から解決するWeb戦略によって、継続的に成果を創出します。

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【3分解説】会社の営業仕組みとインサイド戦略

営業の仕組み化とインサイド体制構築を『PROBiZZ』が戦略から実行まで一気通貫で支援します。

【ベネフィット】 ■営業活動の属人性をなくし成果を安定化。 ■戦略設計から実行までをまとめて支援。 ■インサイド体制の早期構築と内製化が可能。『PROBiZZ』は、営業活動を個人の経験や感覚に頼るのではなく、再現性ある仕組みに変える支援を行います。属人化しやすいBtoB営業に対し、インサイドセールスの設計・実行・改善の全工程を伴走形式で提供します。 AIによる企業スコアリングと人の仮説設計をかけ合わせたリスト作成により、アプローチ先の精度を最大化。スクリプトやKPIも仮説に基づいて作成し、通話音声や商談結果のフィードバックを通じて改善を繰り返します。営業KGIから逆算したKPI設計によって、現場の行動が戦略と直結し、成果に向けた統一的な推進が可能です。日次で成果データや通話ログを共有し、マネジメント層の可視化と即時の改善判断もサポートされます。導入初期から実行支援しつつ、体制構築後は内製化支援プログラムによって自走体制を育成できます。『PROBiZZ』は、戦略と現場をつなぎ、会社全体の営業活動を“仕組み”として根付かせる伴走支援型サービスです。

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【成功事例公開】SDRのプロセスと成功の仕組み

『PROBiZZ』がSDRの構築・改善を支援し、再現性のある商談獲得体制をスピーディーに実現します。

【ベネフィット】 ■SDRの立ち上げから運用まで伴走支援。 ■商談率向上に直結する業務設計を提供。 ■再現性ある仕組みで成果を継続的に創出。『PROBiZZ』は、SDR体制の戦略設計から実行支援までを一貫して提供する営業支援サービスです。属人化や業務分断が課題になりがちなSDR業務に対し、設計・実行・改善を日次単位で行う運用体制を整えています。 AIによるターゲットスコアリングと人の仮説設計をかけ合わせ、成果に直結するアプローチ先を高精度で抽出します。トークスクリプトは仮説ベースで構築され、通話音声・対応履歴をもとに、成果の出る話し方へ継続的に改善されます。 KGIから逆算したKPI設計と評価制度により、運用担当者全員がゴールに向けて一体となって動ける体制を実現します。商談獲得率や架電成功率を日次で可視化し、ボトルネックの早期発見・改善が可能です。内製化を目指す企業向けには、教育プログラムと運用テンプレートを提供し、自走体制への移行もサポートします。『PROBiZZ』は、短期間でSDRの仕組みを定着させ、持続的な成果を出す営業組織を構築します。

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【最新事例集】営業がつらいを解決する仕組み

営業の「つらい」を生む構造的課題を『PROBiZZ』が可視化し、再現性ある解決策を提供します。

【ベネフィット】 ■属人化した営業を仕組みで安定化させる。 ■商談獲得に向けた明確な行動設計を実現。 ■AIと仮説設計でアポ率・受注率が向上。『PROBiZZ』は、「営業がつらい」と感じる企業の根本課題を構造的に可視化し、仕組みで解決する営業支援サービスです。感覚頼り・属人化・曖昧なKPIといった要因が、成果のブレや業務負担を引き起こしているケースは少なくありません。『PROBiZZ』は、AIによるスコアリングと人の仮説設計を融合させ、アプローチすべき顧客を精緻に抽出します。ターゲットに対しては仮説に基づくスクリプトを設計し、通話音声を活用した検証・改善のPDCAを運用。 KGIから逆算したKPI設計により、現場の行動が成果に直結する明確な基準となります。実績や通話ログは毎日蓄積・共有され、チーム全体でのナレッジ共有が行動の迷いを排除します。また、標準化された営業プロセスにより、経験の浅いメンバーでも成果を上げられる仕組みが整います。『PROBiZZ』は、“つらい営業”から“勝てる営業”へと組織を導く再現性ある営業支援の仕組みです。

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【基礎から学ぶ】営業がつらいを解決する仕組み

営業がつらい根本原因を可視化し、『PROBiZZ』が再現性ある営業の仕組みづくりを支援します。

【ベネフィット】 ■誰でも成果が出せる営業体制を構築可能。 ■営業の属人性を排除して効率化を実現。 ■営業の負担軽減と安定した成果を両立。『PROBiZZ』は、営業が「つらい」と感じる現場の課題を根本から見直し、構造的に解決する支援サービスです。営業がうまくいかない理由は、個人の能力ではなく、戦略設計や運用プロセスの欠如が原因であることが大半です。『PROBiZZ』では、KGIから逆算したKPIを設計し、営業担当が「何をすべきか」が明確になる仕組みを構築します。 AIによる企業スコアリングと、人の仮説に基づくターゲティングで、商談に繋がる見込み客へ効率的に接触可能です。スクリプトは通話音声や成果データをもとに週次で改善され、誰が話しても成果が出るトーク設計が整います。その結果、属人化した営業がチームで成果を出す体制へと転換され、業務の再現性が高まります。教育や引き継ぎも容易になり、営業未経験者でも早期に戦力化できる環境を整えることができます。『PROBiZZ』は、営業活動のストレスや不安を解消し、仕組みによる継続的な成果を実現するサービスです。

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【失敗しない○○術】インサイドセールスの費用対効果

『PROBiZZ』は、コストを抑えながら成果を最大化するインサイドセールス運用を実現します。

【ベネフィット】 ■投資対効果が高い営業体制を実現可能。 ■無駄のないターゲット選定で成果が倍増。 ■設計から実行まで一貫支援で内製化も可能。『PROBiZZ』は、インサイドセールスにおける費用対効果の最大化を目的とした伴走型営業支援サービスです。訪問営業や感覚頼りの営業スタイルでは、リソースに対して得られる成果が限定されがちです。『PROBiZZ』では、AIによるターゲットスコアリングと人の仮説設計を掛け合わせ、精度の高いリストを構築します。このターゲットに対して仮説に基づいたトークスクリプトを用いることで、架電あたりの成果率を向上させます。営業KGIから逆算したKPIを設計し、個人差の少ない再現性のあるプロセスで運用されます。また、通話内容や成果を日次で分析し、継続的に改善を加えることで費用対効果の上昇が加速します。支援内容には、仕組み設計から実行・レポート分析・教育支援までが含まれ、導入後すぐに成果が出やすい設計です。『PROBiZZ』は、無駄な営業コストを排除し、インサイドセールスの費用対効果を着実に改善します。

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【導入マニュアル】ターゲットを絞る！営業リスト活用術

『PROBiZZ』は、ターゲット精度の高い営業リストをAIと仮説設計で構築し、成果に直結させます。

【ベネフィット】 ■商談化率が高い企業に絞ってアプローチ。 ■無駄のない営業リストで成果と効率を両立。 ■精度向上でアポ率1.5倍・受注率が向上。『PROBiZZ』は、営業リストの精度に課題を感じる企業に向けて、成果に繋がるターゲット設計を支援します。営業成果を左右するのは「誰に売るか」という部分であり、適切なリストが業績の差を生みます。『PROBiZZ』では、AIによるスコアリングと人による仮説検証を組み合わせて、商談化率の高い企業を抽出します。企業属性や行動傾向、過去のアポ履歴などを分析し、確度の高いターゲット層へ無駄なく接触可能です。リストは目的や商材に応じてカスタマイズされ、定量的な根拠に基づいて定期的に最適化されます。通話内容のフィードバックや商談結果はデータとして蓄積され、PDCAの材料としてリスト改善に活用されます。また、トークスクリプトやKPI設計も連動しており、リストの活用が成果に繋がる構造が整っています。『PROBiZZ』は、ターゲットを“感覚”ではなく“科学”で選び、営業成果を最大化する支援を提供します。

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