支援サービス×株式会社エンジン - メーカー・企業と製品の一覧

【事例集進呈】うまくいかない営業の改善策

成果が出ない営業組織に共通する課題と、その改善に成功した企業の実例と施策をまとめてご紹介。

【ベネフィット】 ■営業成果が出ない理由と課題の可視化 ■成果が出るプロセスへと仕組みを再構築 ■属人化せず誰でも実行できる営業体制へ転換『PROBiZZ』は、「うまくいかない営業」の原因を根本から見直し、改善に導くための仕組みを提供します。非効率なターゲティング、経験頼りのトーク、属人化されたプロセスなど、よくある営業課題に対し、可視化と再設計を可能にするのが特徴です。たとえば、アプローチから商談までのプロセスを細分化し、成果の出やすい型を構築することで、再現性の高い営業活動を実現できます。営業パフォーマンスの分解・分析を通じて、個人任せではなくチーム全体で成果を出せる状態を目指せるのも大きな強みです。さらに、成果を出している企業の実践事例をベースに、自社に合わせたカスタマイズも柔軟に対応可能です。『PROBiZZ』は、営業成果が伸び悩む企業にこそ、確かな改善の道筋と納得感のある成功イメージを提供します。

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【課題解決策】営業がつらいを解決する仕組み

属人化を防ぎながら商談数を安定確保する営業の“つらさ”を軽減する仕組みを解説します。

【ベネフィット】 ■商談数が安定し、精神的負担が軽減 ■感覚でなく、データで成果が見える ■属人性が減り、チームで成果が出せる『PROBiZZ』は、営業現場が抱える「成果が出ない」「数字に追われて苦しい」という課題に対し、仕組みでの解決を提供します。従来の営業活動では、個人のスキルや感覚に依存しやすく、再現性のない努力が繰り返されてきました。しかし、『PROBiZZ』はリードの育成から商談化、成果管理までを一気通貫で設計し、明確なKPIとアクションの可視化を実現。オペレーターが行うアプローチはすべて定量的に設計されており、成果の再現性が高く、学習負荷も軽減されます。さらに、営業プロセスがシステム化されることで、属人性の高い営業から脱却し、チーム単位で成果を積み上げていけます。『PROBiZZ』は、成果が出ない“つらい営業”から、安定して結果を出せる“続けられる営業”への転換を支援します。

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【無料テンプレート】オンライン営業代行の費用と効果

オンライン営業代行の費用対効果を見極め、成果を最大化する実践テンプレートを無料提供。

【ベネフィット】 ■成果に直結する営業体制を構築可能 ■属人化を防ぎ誰でも成果が出せる体制に ■コストを抑えつつ商談数を安定して創出『PROBiZZ』は、オンライン営業代行に頼る前に自社で再現性ある営業体制を構築できる仕組みを提供します。クラウド型SDRモデルを採用し、ターゲットリスト作成からアプローチ、商談設定までを自動化・効率化します。約850万件の法人データベースを活用することで、営業先の抽出精度が高まり、無駄なアプローチを大幅に削減可能です。対応履歴や成果データも蓄積されるため、属人化せずに誰でも成果を出せる体制を短期間で実現できます。さらに、人的リソースや広告費などのコストを抑えながら、商談数・受注率の向上にもつながります。『PROBiZZ』から始まる仕組み化された営業モデルが、費用対効果の高いオンライン営業を実現します。

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【初心者向け】SDR育成！会社を強くする仕組み

未経験人材でも成果を出せるSDR育成の仕組みづくりと、営業力の底上げを実現するポイントを解説します。

【ベネフィット】 ■未経験者でも商談化できる営業体制 ■育成時間の大幅削減と定着率向上 ■組織全体の営業力を底上げできる『PROBiZZ』は、未経験でも成果を出せるSDR（インサイドセールス）を育成するための仕組みが整ったアウトソースサービスです。従来の営業育成は「個人の経験」や「OJT」に頼る場面が多く、時間とコストがかかるわりに成果が安定しづらい課題がありました。しかし、『PROBiZZ』はターゲット選定・トーク設計・トレーニング・フィードバックまでを一貫して提供し、属人化を防ぎながら成果を再現可能にします。トークの質は通話ログ分析とABテストによって継続的に改善されるため、未経験者でも短期間で「成果が出る営業」に成長できます。さらに、営業活動のログがすべて可視化されているため、教育担当者の負担も減り、組織的な育成基盤として機能します。『PROBiZZ』は、誰でも営業成果を出せるSDR体制を築き、営業組織の“底上げ”と“再現性ある成果”を同時に実現します。

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【限定公開】SDRのプロセスと成功の仕組み

SDRが成果を出すために必要な具体的なプロセス設計と改善サイクルを徹底解説。

【ベネフィット】 ■SDRの業務設計が標準化され属人化を防げる ■目的別のKPI管理で成長スピードが加速する ■成果につながる会話設計をノウハウ化できる『PROBiZZ』は、SDRのプロセスを目的別に設計・実行・改善できるBtoB特化の営業支援サービスです。 SDR（Sales Development Representative）の役割は、営業パイプラインの初期構築を担う極めて重要なポジションです。その一方で「架電数は多いのに商談化しない」「誰がやっても成果がバラつく」などの課題が表面化しやすいのも事実です。『PROBiZZ』では、ターゲティング、スクリプト、KPI、改善指標までを一気通貫で支援し、標準化と再現性を実現します。また、録音分析や振り返りのフレーム提供により、未経験者でも“成果が出せる営業”へと育成可能です。『PROBiZZ』なら、SDRの役割を組織として明確に定義し、成功プロセスを継続的に育てる仕組みを構築できます。

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【営業術大全】インサイドセールス成功の定義

商談率と受注率を飛躍的に向上させる、インサイドセールス運用法を解説。

【ベネフィット】 ■商談率の最大化と受注機会の獲得が可能 ■リード対応の工数削減と営業生産性向上 ■属人性の排除とプロセスの標準化を実現『PROBiZZ』は、インサイドセールスの成功条件を体系的に整備し、最短で成果へつなげる仕組みを提供します。営業現場では、リード数はあるのに商談化につながらないという“見えにくい課題”が山積しています。その課題の多くは、ターゲット選定・アプローチタイミング・会話設計の不備に起因しています。『PROBiZZ』は、豊富な運用ノウハウと商談データを活用し、確度の高いSQLに効率よくアプローチできる体制を実現します。また、スクリプトやCRM連携、アプローチ後のナーチャリングフローも含めて再現性のあるプロセス設計が可能です。『PROBiZZ』なら、短期間でPDCAが回り、営業組織全体が商談・受注に集中できる土台をつくれます。

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【永久保存版】SDR育成！会社を強くする仕組み

再現性の高いSDR育成フローで営業基盤を強化し、強い会社をつくる方法を公開。

【ベネフィット】 ■SDRが短期間で成果を出せる体制を構築 ■営業品質が標準化され育成の属人化を排除 ■チーム全体の商談化率と成果が安定する『PROBiZZ』は、SDR（Sales Development Representative）の立ち上げから育成までを一貫して支援するサービスです。企業ごとに異なる営業方針や業種特性にあわせたSDR業務の標準設計を行い、属人性の排除と再現性の高い成果を実現します。蓄積された成功事例や会話データをもとに、育成のためのトレーニングプロセスやスクリプトも提供可能です。さらに、日次・週次の活動ログやKPIを自動で可視化することで、成果につながる行動の習慣化を支援します。その結果、即戦力化までの時間を短縮し、継続的に成果を出せる営業体制を構築できます。『PROBiZZ』から始まるSDR育成は、会社の成長を支える強固な営業基盤づくりに直結します。

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【3分解説】インサイドセールスのインサイド

営業成果を左右する「インサイドセールスの本質」を短時間で理解できる解説記事です。

【ベネフィット】 ■インサイドの全体像が3分でつかめる ■SDRとBDRの役割が明確に整理できる ■営業の分業化に向けた視点が得られる『PROBiZZ』から始まる営業体制は、インサイドセールスの役割と構造を的確に捉えた仕組みで構築されています。 SDR・BDRなどの分業モデルを明文化し、業務フローを整備することで、成果を標準化。誰が・いつ・何をすべきかを明確にした運用で、属人性に頼らない営業体制を実現できます。また、インサイド業務のKPIや接点データを一元管理し、戦略的な改善サイクルを確立。顧客の検討段階に応じたアプローチを可視化し、最適なタイミングでのアクションを可能にします。『PROBiZZ』から始まる営業改革は、インサイドセールスの本質を構造的に捉えた成長支援を提供します。

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【初心者必見】インサイドセールスのインサイド

成果につながるインサイドセールスの基本と現場導入ノウハウを徹底解説します。

【ベネフィット】 ■インサイドセールスの基礎が体系的に学べる ■成果に直結する仕組み化が具体的に見える ■社内展開に活用できる資料もダウンロード可能『PROBiZZ』は、営業部門がインサイドセールスを初めて導入する際の壁を取り除く強力な支援パートナーです。営業の属人性や現場の混乱を防ぎつつ、段階的に組織にインサイド型の営業手法を定着させる仕組みを備えています。初期段階では、業界・企業規模ごとに最適化されたプロセス設計の支援を行い、定型業務の効率化から着手できます。『PROBiZZ』では、成果が出やすいシナリオやスクリプトの提供、トークログの蓄積・活用によるPDCAサイクル構築が可能です。さらに、CRMやMAツールとの連携もスムーズで、営業活動全体の見える化と改善のスピードを大幅に高めます。『PROBiZZ』なら、営業初心者でも無理なく成果につなげるインサイドセールス体制の構築が実現できます。

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【初心者向け】ターゲットを絞るデジタル営業

見込み顧客のターゲティングを自動化し、成果に直結する営業活動を支援。

【ベネフィット】 ■無駄のないターゲット選定で時間を短縮 ■初心者でも成果が出せる営業支援設計 ■リスト作成から架電までを一気通貫対応『PROBiZZ』は、初心者でも安心して成果を出せるインサイドセールス支援サービスです。営業活動の成果を分けるのは「誰にアプローチするか」というターゲット選定にあります。『PROBiZZ』は、業種・従業員数・所在地・過去の反応率など多様な要素を基に最適な営業対象を自動抽出します。この高精度な絞り込みにより、見込み度の高い企業に集中でき、架電の無駄を最小限に抑えます。さらに、架電スクリプトやトーク設計も体系化されており、営業経験が浅くても迷わず提案が可能です。『PROBiZZ』は、誰でも実行できる営業の仕組みづくりを徹底し、成果創出の再現性を提供します。

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【図解でわかる】インサイドセールスのメリットと費用

図解を交えてわかりやすく解説、コストを抑えた営業強化を実現する方法。

【ベネフィット】 ■初期費用を抑えて効率的に営業活動を展開 ■インサイドセールスの費用対効果を明確化 ■自社の状況に合った最適な提案が受けられる『PROBiZZ』は、成果に直結するインサイドセールスの設計から実行までを一気通貫で支援します。 BtoB営業において、訪問営業よりも低コストで効率的なインサイドセールスは急速に注目を集めています。しかし、導入には「何をどう始めればいいのか」「いくらかかるのか」といった不安がつきものです。『PROBiZZ』では、明確な料金体系と成果ベースのプランを用意しており、無駄なコストをかけずに運用できます。また、商談獲得単価や架電効率などの数値データもすべて開示されるため、社内の費用対効果検証にも役立ちます。『PROBiZZ』は、営業費用の「見える化」と「最適化」を同時に実現できる数少ないサービスです。

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【すぐ使える】新規営業つらいを解決するWeb戦略

営業リソースが足りない企業でも実践できる、新規開拓を楽にするWeb戦略。

【ベネフィット】 ■新規営業の心理的・物理的負担を軽減 ■自動化でアポ獲得を日常業務から解放 ■精度の高いリードで成果に直結する営業『PROBiZZ』は、新規営業にかかるストレスや手間を減らし、営業成果を最大化するためのWeb戦略支援サービスです。電話や飛び込みといった従来型の営業手法に限界を感じている企業に対し、デジタルを活用した効率的なアプローチを提供しています。見込み顧客の行動分析から適切なタイミングでの接触、さらにはアポ取得までを仕組み化することで、担当者の負荷を劇的に軽減します。また、導入企業の多くが「営業が楽になった」「受注率が上がった」と実感する明確な成果データを保有しています。実際に使ってみることで、従来の属人的な営業スタイルからの脱却と、組織としての営業力強化を同時に実現できます。『PROBiZZ』は、“つらい営業”を“成果が出る営業”へと変える、営業現場に寄り添った支援を提供します。

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【担当者必見】つらい営業を変えるデジタル活用法

営業の負担を減らし成果を高める、デジタルを活用した新しい営業改善手法を徹底解説します。

【ベネフィット】 ■営業負担を軽減しながら成果を安定化できる ■データ分析で改善ポイントを明確化できる ■デジタル活用で作業効率と成約率を同時向上『PROBiZZ』から始まる営業改善は、アナログ中心で負担が大きい活動をデジタル化で効率化します。営業担当者が感じる「つらさ」の多くは、非効率な業務プロセスや情報不足から生じます。『PROBiZZ』は、顧客データと営業活動を一元管理し、最適なアクションを提案します。これにより、顧客との接点を最大化しながら、無駄な動きを大幅に削減可能です。また、リアルタイムでの進捗確認とKPI可視化により、改善サイクルが自然に回る環境を構築します。『PROBiZZ』から始まる営業デジタル化は、負担軽減と成果向上を同時に叶えます。

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【実践ロードマップ】うまくいかない営業の原因と改善策

成果が出ない営業の原因を可視化し、改善につながる仕組みを構築する方法。

【ベネフィット】 ■営業活動のボトルネックを明確化できる ■改善策が数値ベースで検証・実行できる ■結果を出すための営業習慣が定着する『PROBiZZ』は、営業の成果が出ない原因を構造的に見える化し、改善策をロードマップ化する支援を提供します。現場では「努力しているのに成果が出ない」という声が多くありますが、その多くはアプローチ先や手法のミスマッチに起因します。『PROBiZZ』は、リードの選定からトーク設計、架電状況、成果の数値までを分析し、現状の課題を可視化します。その上で、商談数や受注率を上げるための改善施策を段階的に提示し、チームで取り組めるPDCAサイクルを構築します。属人化に頼らず、誰がやっても再現性のある営業プロセスを実現できることが大きな強みです。『PROBiZZ』は、「なぜうまくいかないのか」を見つけ出し、「どうすれば変わるのか」まで伴走するパートナーです。

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【徹底解説】SDR活用でインサイドセールスを強化

SDR活用により、効率的かつ成果の出るインサイドセールス体制を構築できます。

【ベネフィット】 ■SDR導入で営業活動の無駄を削減できる ■商談の質が向上し、受注率が安定する ■営業戦略の属人化から脱却できる仕組み『PROBiZZ』は、SDR（Sales Development Representative）の役割を明確化し、インサイドセールス全体の生産性を高める支援を行っています。営業の初期接点から商談化までのプロセスに特化し、架電数・接続率・アポ獲得率を高水準で維持できる体制を整えています。属人化しがちな営業現場において、スクリプトの最適化やリード管理、KPI可視化などを標準化し、誰でも成果が出せる状態を実現します。また、業界や商材特性に応じたカスタム対応も可能で、汎用的な仕組みと柔軟な運用を両立させたソリューションです。インサイドセールスの分業体制を確立することで、フィールドセールスの負荷を軽減し、組織全体での成果向上に寄与します。『PROBiZZ』は、営業成果を最大化するSDR活用と仕組み化の最適解を提供しています。

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