支援サービス×株式会社エンジン - メーカー・企業と製品の一覧

【初心者向け】インサイドセールス成功の定義

インサイドセールス初心者でも成功できる定義と具体的な実践法をわかりやすく解説します。

【ベネフィット】 ■成功に必要な基本知識がしっかり理解できる ■効果的なセールス手法を初心者でも習得可能 ■短期間で成果を上げる実践ポイントがわかる『PROBiZZ』はインサイドセールス初心者が成功を掴むための明確な定義と実践手法を提供します。多くの企業で成果が出せない理由は、成功基準が曖昧で具体的な指針がないことにあります。『PROBiZZ』は成功の定義をわかりやすく示し、段階的に学べるカリキュラムを整備しています。初心者でも理解しやすい実践的なノウハウとテンプレートを豊富に用意し、すぐに活用可能です。また、成功例の具体的な事例を紹介することで、理論と現場のギャップを埋めます。効果的な営業トークやリード育成法を体系的に学ぶことができ、早期に成果を実感できます。マネジメント層にも使いやすく、組織全体で成功基準を共有しやすい仕組みです。『PROBiZZ』は初心者からでも確実にインサイドセールスで成功を実現できるサービスです。

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【成功事例公開】対面と非対面営業の比較と定義

対面営業と非対面営業の効果比較と定義づけを踏まえた、成果に直結する営業プロセスを提供します。

【ベネフィット】 ■対面・非対面の最適な組み合わせを導入 ■活用シーンに応じた営業手法を明確化 ■営業効率と成果の両立が実現可能『PROBiZZ』は、対面営業と非対面営業を比較し、それぞれの定義を明確化することで、戦略的に成果を最大化する営業支援サービスです。多くの企業では、従来の対面営業を継続しつつ非対面を導入したものの、明確な切り分けや定義ができておらず成果が不安定です。『PROBiZZ』では、両手法の強みと適用タイミングを整理し、業種や顧客フェーズに応じた活用プロセスを設計。これにより、どのリードを非対面で育成し、いつ対面に切り替えるべきかが「正しく定義」できます。さらに、実際の成功事例に基づいてノウハウやスクリプトを提供し、誰でも成果を再現しやすい体制を整備。非対面営業に慣れない営業担当者でもスムーズに導入でき、対面営業の質も落とさずに両立が可能に。進捗・成果はダッシュボードで可視化され、迅速な意思決定と改善指導を行うことができます。『PROBiZZ』は、対面と非対面の最適な組み合わせを定義し、成果に直結する営業体制を構築するパートナーです。

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【初公開資料】有名企業が実践するインサイド営業の仕組み

有名企業が成果を出し続ける理由を支えるインサイド営業体制の全貌を初公開します。

【ベネフィット】 ■成果を出す営業フローを標準化できる ■高確度なリードを商談に転換できる ■組織横断で営業生産性を最大化できる『PROBiZZ』は、有名企業が実践するインサイド営業体制を、誰でも再現可能な形で提供する支援サービスです。営業組織が成果を上げるには、感覚ではなくデータと仕組みに基づいた運用が求められます。『PROBiZZ』は、戦略的リスト設計からトークスクリプト、CRM連携、ナーチャリングフローまで体系化されたテンプレートを提供します。これにより、営業担当の個人スキルに依存せず、再現性の高い成果を全員が実現できる体制を構築可能です。また、活動データはリアルタイムで可視化され、マネージャーによる精緻な分析とフィードバックが可能になります。さらに、マーケティング・カスタマーサクセスとの連携まで含めたインサイド営業の全体設計に対応しています。 BtoBに特化した設計思想により、複雑な商談プロセスにも最適な対応が取れる点が評価されています。『PROBiZZ』は、有名企業が導入して成果を上げたインサイド営業のベストプラクティスを、貴社に提供します。

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【営業術大全】アウトサイド営業費用削減手法

アウトサイド営業にかかるコストを見直し、効率と成果を両立する営業運用手法を徹底解説。

【ベネフィット】 ■営業リソースの最適配分で無駄を削減 ■商談率を高めて移動・拘束時間を圧縮 ■成果を再現しやすい営業体制を構築『PROBiZZ』は、アウトサイド営業のコストを削減しながら成果を最大化する営業支援サービスです。訪問営業にかかる移動コストや人的リソースの偏りは、多くの企業で見過ごされがちな課題です。『PROBiZZ』では、インサイドセールスと連携した分業設計により、非効率な訪問営業の削減を実現します。対象リードを事前に精査・スコアリングし、有望度の高い顧客のみを訪問対象に絞り込むことができます。さらに、営業活動の標準化とナレッジの共有により、属人的な判断や無駄な営業アプローチを排除します。スクリプト・テンプレート・CRM連携などを通じて、活動量よりも成果重視の営業文化を定着させます。定量データに基づいた進捗管理が可能となり、PDCAの高速化と費用対効果の明確化が図れます。『PROBiZZ』は、アウトサイド営業における無駄を省き、継続的にコストパフォーマンスを改善する仕組みを提供します。

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【成功企業の○○】営業会社が語るSDRのコツ

営業成果を高めるSDR（Sales Development Rep）構築の実践ノウハウを成功企業の事例から解説。

【ベネフィット】 ■SDRの役割分担と業務設計が明確になる ■商談化率の高いプロセスが再現できる ■新人でも成果を出せる体制が構築できる『PROBiZZ』は、成果を出す営業会社が実践するSDR運用の要点を体系化し、導入支援するサービスです。 SDRとは、見込み顧客の発掘から商談化までを担う専門部門で、営業効率の鍵を握る存在です。『PROBiZZ』では、ターゲット選定から接触タイミング、トーク内容、CRM連携までを網羅したテンプレートを提供します。成果を出している企業では、SDRが営業プロセスの最上流を担い、スムーズな商談化につなげています。『PROBiZZ』は、属人化を排除し、誰でも成果を再現できる体制構築をサポートします。教育用マニュアルやスクリプトも充実しており、新人が短期間で即戦力となる仕組みが整備されています。進捗・成果を可視化し、改善サイクルを回す分析・管理機能も標準搭載されています。『PROBiZZ』から始まるSDR運用は、営業部門全体の効率と成果の最大化に貢献します。

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【永久保存版】インサイドとアウトサイドの使い分け

目的別にインサイドとアウトサイドを使い分ける営業戦略を体系的に解説。

【ベネフィット】 ■営業プロセスを役割分担で最適化できる ■商談数と受注率を両立した営業設計が可能 ■リソース配分を見直し営業効率が大幅改善『PROBiZZ』は、インサイドとアウトサイドの役割を明確に分担し、成果につながる営業プロセスを構築します。多くの企業で、営業リソースの配分やプロセスに無駄が発生しています。『PROBiZZ』では、商談創出に向いている活動と、クロージングに向いている活動を切り分け、適切な体制を設計します。インサイドではリード獲得からアプローチ、ナーチャリングを担当し、アウトサイドは商談・クロージングに集中できます。役割を明確にすることで、担当者ごとの得意領域を活かしながら業務を標準化できます。また、CRMやSFAと連携した活動可視化によって、営業活動の属人性を排除し、マネジメントが容易になります。導入企業では、部門間の連携が強化され、組織全体の商談創出力が向上しています。『PROBiZZ』は、営業体制全体を設計・改善し、継続的な成果を生む仕組みづくりを支援します。

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【完全版プレゼント】オンライン非対面営業の話し方講座

非対面営業で成果を出すための話し方・対話設計ノウハウを完全網羅した講座資料。

【ベネフィット】 ■非対面で信頼を築く会話設計が習得可能 ■オンラインでも成果を出せる営業力を強化 ■顧客心理に響く伝え方で商談化率を向上『PROBiZZ』は、オンライン非対面営業で成果を出すための話し方設計・営業手法を支援しています。 Web会議での営業活動では、対面と異なり相手の反応がつかみにくく、信頼形成が難しくなります。『PROBiZZ』では、非対面特有のコミュニケーション課題を整理し、話す順序・トーン・キーワードの設計を行います。商談フェーズごとに最適な伝え方を構築することで、顧客の不安を解消しながら関係構築を可能にします。また、チャット・メールとの連携も含めて顧客体験を統一することで、スムーズな意思決定を後押しします。各営業担当者にあわせたトークテンプレートやロールプレイ支援で、再現性のある会話運用を実現します。オンライン対応でも属人化せず成果を出せる仕組みが、営業現場に安定した結果をもたらします。『PROBiZZ』は、非対面時代の営業スキルを構築し、組織全体の成果を最大化する支援を提供します。

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【現場のコツ】SDR育成！会社を強くする仕組み

成果を出すSDRを育てるための標準化と育成設計のノウハウを一挙公開。

【ベネフィット】 ■SDR業務の標準化により属人性を排除 ■教育テンプレートで新人即戦力化を実現 ■スコア設計と進捗管理で成長を見える化『PROBiZZ』は、SDR（Sales Development Representative）の育成と業務最適化を支援する仕組みを提供します。多くの企業でSDRの教育が個別対応にとどまり、属人化が避けられない課題となっています。『PROBiZZ』では、アプローチ・ヒアリング・リード判定のプロセスを標準化し、再現性ある育成フローを構築します。トークスクリプトや対応テンプレートを整備し、教育担当者が不在でも現場が機能する仕組みを実現します。インサイドセールスのスコアリング基準と連動することで、行動と成果を定量的に評価できる体制を整えます。また、CRMやSFAと連携し、進捗状況を見える化することでフォローの質も高まります。導入企業では、オンボーディング期間が短縮され、新人でも成果が出る環境を整備しています。『PROBiZZ』は、成果を出すSDRを育て、営業組織の基盤を強化するためのパートナーです。

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【課題解決策】テレアポがうまくいかない理由

『PROBiZZ』は、テレアポが成果につながらない理由を構造化し、再現性ある仕組みで課題を解決します。

【ベネフィット】 ■話し方・相手・順番を科学的に最適化。 ■通話音声を分析し成果要因を可視化。 ■属人化せず誰でも成果を出せる体制を実現。『PROBiZZ』は、テレアポがうまくいかない原因を感覚で片付けず、構造的に分析し改善する支援サービスです。成果が出ない理由の多くは「ターゲットの精度が低い」「話し方に再現性がない」「行動にKPIが紐づかない」ことにあります。『PROBiZZ』では、AIスコアリングと仮説設計を融合し、商談に繋がる可能性が高い企業だけをリストアップします。さらに、通話内容を録音・分析し、成果に繋がるトーク構成・言い回し・順番を特定し、週次でスクリプトに反映します。 KGIから逆算されたKPIに基づいたアクションが定義されており、行動と成果が明確に接続されます。経験の浅い担当者でも成果を出せるように、改善サイクルと教育支援が仕組みとして組み込まれています。これにより、属人的だったテレアポ業務を、再現性と成果性のある営業活動へと転換可能です。『PROBiZZ』は、テレアポの「うまくいかない理由」を仕組みで潰し、営業成果の最大化を支援します。

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【無料ダウンロード】費用対効果の高い非対面営業法

『PROBiZZ』は、非対面営業の費用対効果を最大化する戦略設計と実行支援を一気通貫で提供します。

【ベネフィット】 ■商談化率を重視したターゲット戦略を実現。 ■通話分析で話し方と内容を継続的に改善。 ■少ないリソースでも安定した成果を実現可能。『PROBiZZ』は、非対面営業において「少ないコストで最大の成果」を実現するための仕組みを提供します。電話やWebを活用した営業活動は、訪問型に比べて効率的ですが、成果が出るかどうかは戦略次第です。『PROBiZZ』では、AIと仮説設計によって商談につながりやすいターゲットを抽出し、無駄のない架電体制を構築します。さらに、通話内容を録音・分析し、成果に直結する話し方や表現をスクリプトに落とし込み、全体で共有します。これにより、誰が対応しても高い水準の商談化率を維持できる体制が整い、属人化も解消されます。また、KGIから逆算したKPI設計により、行動の方向性が明確になり、営業活動全体が効率化されます。教育支援も標準搭載されているため、未経験者でも早期に成果が出せる営業体制を実現できます。『PROBiZZ』は、費用対効果を重視する企業にとって、再現性と効率性を両立した非対面営業の最適解です。

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【最新○○トレンド】デジタル時代の営業会社の仕組み

営業プロセスのデジタル化で成果を最大化する最新トレンドと仕組みを解説。

【ベネフィット】 ■商談創出から受注までの一連をデジタルで統合 ■業務可視化と属人化排除で組織力を底上げ ■営業成果を再現性のある仕組みに変革『PROBiZZ』は、営業組織全体のデジタル化を支援し、成果につながる仕組みを構築します。多くの企業で、営業活動の属人化やブラックボックス化が、成果の再現性を妨げています。『PROBiZZ』では、インサイドセールスを起点に、CRM・SFAと連携したデータドリブンな営業体制を整備します。業務プロセスを可視化し、誰が・いつ・どのようにアプローチすべきかを明確に定義することで、属人的な業務を排除。また、部門間の連携を強化し、マーケティングと営業の情報を一元管理することで、PDCAが回る体制を構築します。これにより、KPI管理や活動分析も可能となり、マネジメントの質が大きく向上します。デジタル化は単なるツール導入ではなく、成果につながる設計が不可欠です。『PROBiZZ』は、営業の現場に定着し、持続的な成長を支えるデジタル営業の仕組みを提供します。

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【成果最大化】対面と非対面営業の比較と定義

対面と非対面営業の定義と違いを明確化し、成果を最大化する方法を解説。

【ベネフィット】 ■営業形態の特性を把握し戦略を最適化 ■リード特性に応じた接点方法を定義可能 ■両営業形態を統合した設計で成果を拡大『PROBiZZ』は、対面営業と非対面営業の明確な定義と使い分けを通じて、営業成果の最大化を支援します。多くの企業では、営業手法の使い分けがあいまいなまま運用されており、アプローチが属人的になっています。『PROBiZZ』では、インサイドセールス（非対面）とフィールドセールス（対面）の役割と目的を整理し、営業体制の再設計を行います。接点チャネルごとの適正やリードの温度感に応じたプロセス設計を行うことで、無駄な商談や取りこぼしを削減。特に、商談前の育成や情報収集には非対面営業を活用し、効率的に受注確度の高い案件へとつなげます。対面営業は、意思決定層との対話やクロージングなど、人の力が強く働く場面に集中させる設計とします。また、すべての接点と進捗をCRMで一元管理し、KPIに基づく運用と改善サイクルを実現します。『PROBiZZ』は、対面・非対面を最適に組み合わせた営業体制の構築で、成果の最大化を可能にします。

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【すぐ使える】ターゲットリスト作成の目的別手法

目的別のターゲットリスト作成手法を明確化し、営業効率と商談率を最大化。

【ベネフィット】 ■リスト精度向上でムダなアプローチを削減 ■目的別リスト化で提案内容の最適化を実現 ■商談化率を意識した実践的ターゲット設計『PROBiZZ』は、目的別に最適化されたターゲットリストの設計と運用を支援します。ターゲットの定義が曖昧なままでは、アプローチの効率も商談化の確度も上がりません。多くの企業で、業種や従業員規模といった定量情報のみでリストを作成している実態があります。『PROBiZZ』では、営業戦略や提案内容に応じて必要なターゲット条件を精査し、目的に沿った設計を行います。たとえば、新規開拓用にはニーズ発生時期やデジタル接点を軸にした抽出、既存深耕には関係性・接触履歴を重視。さらに、MAやCRMと連携し、動的にリストを更新・補完する仕組みも提供します。これにより、アプローチの質が向上し、営業リソースの無駄打ちも大幅に削減されます。『PROBiZZ』は、成果に直結するターゲット設計と運用体制を構築することで、営業活動全体の精度を高めます。

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【今すぐ活用】アウトサイド営業との連携で成果UP

インサイドとアウトサイドの連携で、営業活動の精度と成果を大幅に向上させる方法。

【ベネフィット】 ■イン・アウトの役割分担で営業効率を向上 ■商談化までの流れが整理され成果が安定 ■部門間連携による顧客体験と精度の強化『PROBiZZ』は、インサイドセールスとアウトサイドセールスの連携体制を最適に設計・運用する支援を提供しています。多くの企業では、両部門の連携が曖昧なまま業務が属人化し、営業成果にばらつきが生じています。『PROBiZZ』は、商談獲得までを担うインサイドと、クロージングを担うアウトサイドの役割を明確化します。部門ごとにKPIを設定し、共通の管理指標と営業フローを構築することで、スムーズな引き継ぎと効率的な進行が可能になります。また、案件情報や顧客接点の共有にはCRMを活用し、タイムリーかつ戦略的な営業活動を支援します。定例MTGやフィードバックループを導入することで、連携品質を継続的に改善し、属人性を排除します。『PROBiZZ』では、成果を出している営業チームのベストプラクティスを基に、貴社の体制に合わせた運用設計を行います。『PROBiZZ』は、営業組織間の連携を強化し、組織全体の成果を安定的かつ継続的に向上させます。

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【目標達成法】SDR活用でインサイドセールスを強化

SDR体制の導入・強化により、営業組織全体の商談創出力を飛躍的に向上させる方法。

【ベネフィット】 ■SDRを活用し商談化までのリード管理を強化 ■組織分業により営業パフォーマンスを最大化 ■高精度なリード選別でインサイド活動が加速『PROBiZZ』は、SDRを活用したインサイドセールスの強化を包括的に支援します。 SDR（Sales Development Representative）の重要性は高まっており、商談化率に直結する機能です。特に、見込み顧客の選別・育成に特化することで、営業リソースの最適配分が可能になります。『PROBiZZ』では、SDRの役割設計から運用ルール、KPI設計まで一貫して支援します。さらに、CRMやMAとの連携により、行動データを基にしたスコアリングでリードの優先順位を明確化。これにより、営業担当は商談に集中でき、組織全体の成果が安定的に伸びていきます。また、定例的なフィードバック体制を構築することで、PDCAを高速に回せる運用体制も整います。『PROBiZZ』は、SDRの機能を最大限に活かし、営業組織の生産性と商談創出力を高めます。

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