支援サービス×株式会社エンジン - メーカー・企業と製品の一覧

【失敗回避術】オンライン営業の話し方講座

成果が出ない“話し方”の原因を可視化し、『PROBiZZ』が営業の伝え方と成果を根本から変革します。

【ベネフィット】 ■会話の質を標準化し成果に直結させる。 ■トーク内容を可視化・分析し改善が可能。 ■誰でも成果を出せる営業組織を構築。『PROBiZZ』は、成果に直結しない“話し方”に悩む営業組織に向けた、構造的改善を実現する営業支援サービスです。アポイントや商談が取れない理由を「個人のスキル不足」と片付けず、構造そのものを可視化して変革します。通話音声を蓄積・分析し、トークスクリプト・話す順番・間の取り方などをデータベース化して最適化。全オペレーターの通話を横断して分析することで、成果につながった話し方の傾向を組織全体に展開可能です。仮説に基づいたターゲット選定と、KGIから逆算したトーク設計によって“誰にどう話すか”が明確になります。スクリプト改善や戦略ミーティングを通じて、オンライン営業の失敗を未然に防ぐ運用体制が構築されます。成果が出た会話をテンプレート化し、新人育成やチーム全体の底上げにも活用できます。『PROBiZZ』は、オンライン営業における“話し方の失敗”を防ぎ、継続的に成果を出せる体制を実現します。

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【5分で理解】インサイトデータでターゲット深掘り

インサイトデータとAIを活用し、『PROBiZZ』が商談に繋がるターゲット像を可視化・深掘りします。

【ベネフィット】 ■顧客インサイトから最適な層へ絞り込み。 ■リストの質と商談率が同時に向上する。 ■仮説に基づく営業戦略で打ち手が明確に。『PROBiZZ』は、属人的なターゲット選定から脱却し、データと仮説に基づいた営業アプローチを実現します。インサイトデータを用いて、過去実績・企業属性・行動傾向をもとに「成果が出やすい相手像」を明確にします。 AIによるスコアリングだけでなく、人による仮説設計・データの裏付けにより、営業戦略全体の精度が高まります。選定されたターゲットに対しては、トークスクリプトも仮説に沿って最適化され、伝え方の質も高められます。実際の通話データを活用した音声分析によって、仮説の検証・改善がPDCAで回る仕組みを整備しています。 KGIから逆算された設計と、営業チーム全体で共有されるKPIにより、目標達成に向けた一体感ある運用が可能。現場の成果は可視化され、営業担当のスキルに依存せず“成果が出る型”として再現性が確立されていきます。『PROBiZZ』は、データドリブンな営業体制を通じて、誰でも成果を出せるターゲット深掘り営業を実現します。

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【業務改善ヒント】SDRのプロセスと成功の仕組み

SDR業務の分業・標準化を『PROBiZZ』が設計から実行まで支援し、成果の出る仕組みを構築します。

【ベネフィット】 ■SDR業務を属人化せずに再現可能化。 ■商談創出に直結する業務設計が可能。 ■アポ獲得から育成まで一貫して支援。『PROBiZZ』は、SDR（Sales Development Representative）プロセスの確立と運用に特化した営業支援サービスです。従来のテレアポとは異なり、KGIから逆算したKPI設計とPDCAによるアプローチ最適化を標準搭載しています。 AIによる企業スコアリングと人の仮説検証を組み合わせることで、商談化率の高いターゲット群を抽出可能です。初回接触から商談設定までの“型”を構築し、通話音声やレポート分析を通じて成功パターンを全体展開できます。トークスクリプトも仮説起点で構成され、定例ミーティングで常に最適化が進む運用体制を構築しています。運用メンバー全員がKGIを共有する報酬制度により、意識の分散なく成果に集中したチーム体制を実現。さらに、SDR業務を内製化したい企業に向けた教育・設計支援プログラムも併用可能です。『PROBiZZ』は、成果につながるSDRの型を提供し、営業組織全体のパフォーマンスを底上げします。

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【効率UPの極意】対面vs非対面の費用比較

訪問営業にかかるコストと時間を圧縮し、『PROBiZZ』が非対面でも成果を出す仕組みを提供します。

【ベネフィット】 ■訪問営業のコストと人件費を削減可能。 ■非対面でも商談率と受注率が大幅に向上。 ■営業活動を仕組み化し属人性を解消。『PROBiZZ』は、訪問営業の非効率さに課題を感じる企業に向けた、非対面営業の最適化支援サービスです。営業1件あたりの移動コスト・拘束時間・人件費を可視化し、オンライン中心の営業戦略へシフトさせます。 AIによるターゲティングと仮説設計を組み合わせ、確度の高い企業に絞って効率的にアプローチが可能です。トークスクリプトはオンライン商談を前提に設計され、訪問と同等以上の成果が見込める構成となっています。音声データや成果レポートを蓄積・活用し、継続的に成果を高める改善サイクルが組み込まれています。 KPI設計や目標進捗は毎日可視化され、商談化・受注率に関わる全ての要素が数字で管理されます。実績として、非対面型営業への移行により訪問数を7割削減しながら、アポ率は1.6倍となった事例も存在します。『PROBiZZ』は、営業の時間とコストを見直し、“成果効率”を最大化する非対面営業の最適解です。

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【成功事例付】アウトサイドとインサイドの最適ルート営業

ルート営業の成果を最大化するために『PROBiZZ』が訪問と非対面の最適バランスを設計・実行します。

【ベネフィット】 ■訪問と架電の使い分けで営業を最適化。 ■移動負担を減らしながら商談数を確保。 ■属人化せず再現性のある営業体制を実現。『PROBiZZ』は、アウトサイド営業とインサイド営業を最適に組み合わせたハイブリッド型ルート営業支援を提供します。訪問依存で非効率なルート営業に対して、顧客接点の“価値”を可視化し、手段を使い分ける営業戦略を設計します。 AIによるリストスコアリングで「訪問すべき企業」と「非対面で十分な企業」を分類・優先順位付けします。人の仮説設計と通話音声の分析を融合することで、架電でも信頼と興味を引き出せるトークを構築します。 KGIに基づいたKPI設計により、成果に直結する行動を営業チーム全体に定着させます。訪問は重要顧客・大型商談に集中させ、その他の接触は『PROBiZZ』がインサイドで支援する設計が可能です。音声・レポート・対応履歴を活用した改善サイクルにより、プロセスを継続的に最適化できます。『PROBiZZ』は、ハイブリッド営業でルート活動の質と効率を同時に高める革新的な支援サービスです。

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【完全版プレゼント】営業が難しい？SDRで解決！

営業の属人化や効率低下を防ぎ、『PROBiZZ』がSDR体制で再現性ある商談創出を実現します。

【ベネフィット】 ■SDR体制で誰でも成果が出る営業を実現。 ■商談獲得に特化したプロセスを再構築。 ■属人性を排除し営業力の底上げを実現。『PROBiZZ』は、営業がうまくいかない根本原因を可視化し、SDR体制で仕組み化する営業支援サービスです。属人的な営業活動を見直し、戦略設計・実行・改善をセットにした再現性あるプロセスを提供します。 AIと人の仮説設計を融合したターゲティングで、アポに繋がる確度の高い企業に集中してアプローチできます。スクリプトは仮説に基づいて設計され、成果データと通話音声を活用して週次・日次で最適化が進みます。営業KGIから逆算したKPI設計と進捗管理により、成果に向けてチーム全体が同じ方向に進めます。オペレーター個人ではなく“チーム全体で成果を出す”体制を構築できるのが大きな特長です。教育支援や運用テンプレートも用意しているため、SDR体制の立ち上げから自走化まで段階的に実現可能です。『PROBiZZ』は、営業の難しさを仕組みで解決し、成果が継続するSDR運用を可能にする伴走型サービスです。

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【現場のコツ】オンライン非対面営業の話し方講座

『PROBiZZ』は、非対面営業で成果を出す“話し方”を構造化し、組織全体の営業力を底上げします。

【ベネフィット】 ■通話内容を分析し話し方の最適化を実現。 ■誰でも成果が出せる営業トークを設計。 ■属人化を防ぎ営業品質を均一に保てる。『PROBiZZ』は、オンライン営業における“伝え方”を見直し、成果につながる話し方を設計・改善する支援サービスです。非対面の営業では、対面以上に「言葉の選び方」や「伝え方の順序」が成果を大きく左右します。『PROBiZZ』では、通話音声を定量分析し、どの言葉・どの順序が商談化に繋がったかを可視化しています。その結果はスクリプトに即時反映され、組織全体に“成果が出る型”として展開されます。また、仮説に基づくトーク構成と顧客心理に寄り添った提案設計により、共感と納得を生む話し方が実現します。週次・月次での改善PDCAが標準装備され、成果が出たトークは新人育成やマニュアルに即活用されます。誰が担当しても成果が出せるため、営業担当者の入れ替えや育成にも強い組織づくりが可能です。『PROBiZZ』は、“話し方”を可視化し、成果に直結するオンライン営業を実現する再現性ある支援を提供します。

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【担当者必見】非対面営業が難しい理由と対策

『PROBiZZ』は、非対面営業で成果が出ない原因を構造的に分析し、最適な対策を実行支援します。

【ベネフィット】 ■非対面営業の構造的課題を見える化。 ■話し方・相手・伝え方を最適に設計。 ■誰でも成果が出る再現性ある体制を構築。『PROBiZZ』は、非対面営業で「話が刺さらない」「アポが取れない」といった課題を可視化・改善する支援サービスです。対面営業では表情や空気感で伝えられる情報も、非対面ではすべて言葉と構成に依存します。そのため、伝える順番・キーワード・抑揚・間の取り方など、話し方全体を戦略的に設計する必要があります。『PROBiZZ』では、AIによるスコアリングと人の仮説に基づいて、適切なターゲットとトーク構成を抽出します。通話音声を記録・分析し、成果に繋がるパターンと失敗原因を明確化して、スクリプトへ即時反映します。また、KPIとトーク改善を連動させたPDCA体制により、現場の活動を常にアップデートし続ける仕組みを整備。このプロセスは属人化せず、未経験者でも再現できるよう教育支援も標準搭載されています。『PROBiZZ』は、非対面営業の“なぜ成果が出ないか”を解決し、再現性ある成功体制を提供します。

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【失敗回避術】SDRとSQL定義を押さえるイン営業術

SDRとSQLの定義を正しく整備し、インサイドセールスで失敗しない営業設計を実現するための実践ツール。

【ベネフィット】 ■SDRとSQLの境界を明確に定義 ■商談化の判断基準が組織で統一できる ■無駄なアプローチを減らし成果を改善『PROBiZZ』は、SDRとSQLの役割と定義を正しく設計し、組織のインサイドセールス活動を効率化するソリューションです。多くの企業では、SDRの活動範囲やSQLの基準があいまいなまま進行し、営業現場での混乱や無駄が生まれています。『PROBiZZ』は、リードの獲得から商談化までの流れを明確に構造化し、各段階に必要なアクションと条件を可視化。インサイドセールスの活動ログや対応履歴を蓄積・分析し、適切な商談化判断の基準を組織内に定着させます。このプロセスにより、案件の“質”が向上し、フィールドセールスに渡す段階での無駄な動きが大幅に削減。同時に、KPIの設計や評価指標も明文化され、マネジメントの指導や育成が体系化されます。特にSDRとSQLの間で起きやすい“温度感ギャップ”をデータで埋めることにより、成果の安定化と再現性が高まります。『PROBiZZ』は、SDRとSQLの明確な定義を軸にした、ブレない営業プロセスの確立を支援します。

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【無料資料配布】法人営業を強化するSDR組織の仕組み

SDR組織の立ち上げから運用改善までを体系化し、法人営業の強化を仕組みで支える営業基盤を構築。

【ベネフィット】 ■SDR部門の役割と目標を明確に設計可能 ■商談化までのプロセスを再現性高く構築 ■組織的な育成とKPI管理が効率よく実現『PROBiZZ』は、法人営業におけるSDR組織の設計と運用改善を同時に支援する営業改革プラットフォームです。多くの企業では、SDRの役割があいまいなまま運用が始まり、成果が属人的で再現性に欠ける状態が続いています。『PROBiZZ』は、SDRの業務範囲・KPI・評価軸を定義し、営業プロセス全体の設計と実行をデジタルで支援します。リードの分類・対応履歴・商談化状況などを可視化することで、現場の判断のバラつきを減らし成果を平準化します。さらに、営業活動と成果の相関を分析することで、改善すべきポイントを具体的に特定できるようになります。マネージャーは、ダッシュボードで日々の状況を把握し、育成・評価・指導にデータを活用することが可能になります。 SDRからSQLへの連携プロセスも仕組み化され、部門間の連携ミスや機会損失も減少します。『PROBiZZ』は、SDR組織を「人に頼らない成果の出る仕組み」へと進化させる基盤となります。

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【効率UP術】アウトサイド営業がつらい企業への処方箋

外回り営業の非効率や負担を軽減し、成果につながる営業体制を構築するための組織最適化支援ツール。

【ベネフィット】 ■移動の手間を減らし営業効率を最大化 ■商談獲得数を落とさず非対面化を実現 ■顧客管理とアプローチの質を標準化『PROBiZZ』は、従来のアウトサイド営業に限界を感じている企業に向けて設計された営業支援ソリューションです。移動時間の長さや商談数の確保が難しいという課題に対し、営業プロセスの非対面化と自動化で解決を図ります。営業現場の負担を軽減しながら、成果を上げるための再現性ある営業プロセスを構築可能です。見込み顧客の抽出からアプローチ、商談化までの流れをデータに基づいて最適化し、属人性も排除します。トーク例や成功パターンを共有・蓄積することで、新人や経験の浅い営業担当でも即戦力化が図れます。顧客とのコミュニケーション履歴や対応ステータスも一元管理され、フォロー漏れや重複対応もゼロへ。アウトサイドからインサイドへの移行を段階的に行える仕組みも整っており、現場の混乱を最小限に抑えます。『PROBiZZ』は、営業の負担軽減と成果向上の両立を実現し、持続可能な営業組織づくりを支援します。

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【最新情報】新規営業からインサイドへ転換する目的

訪問営業中心の新規開拓から脱却し、インサイド体制で成果と効率の両立を実現する営業変革ソリューション。

【ベネフィット】 ■新規開拓のアプローチを効率化できる ■対応の属人化を防ぎ営業力が平準化する ■移動時間削減で1日あたりの商談が倍増『PROBiZZ』は、新規営業に課題を抱える企業がインサイド営業へとスムーズに転換できるよう支援する専用ツールです。従来のアウトバウンド中心の訪問営業では、移動やアポイント獲得に時間がかかり、生産性が低下しがちです。『PROBiZZ』は、SDR（内勤営業）を活用したリード育成から商談化までのプロセスを標準化し、業務負担を軽減します。営業の成果をデータで可視化し、改善サイクルを高速化することで、営業活動の属人性も排除できます。トークスクリプトや対応パターンを蓄積し、誰でも成果が出せる再現性の高い体制を構築可能です。さらに、マーケティング部門との連携により、獲得リードの活用と商談化の歩留まりが大幅に向上します。営業の立ち上げも短期間で可能になり、現場の育成コストや教育負担も軽減されます。『PROBiZZ』は、新規営業の課題を構造から見直し、組織全体の営業力を一段階引き上げる仕組みを提供します。

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【徹底解説】アウトサイドとインサイドの最適新規営業

アウトサイドとインサイド営業の最適な組み合わせで、新規開拓効率を最大化する営業戦略支援ソリューション。

【ベネフィット】 ■商談創出までの営業効率が大幅に向上する ■イン・アウトの役割が明確になり連携強化 ■成果の再現性が高まりチーム全体が安定化『PROBiZZ』は、アウトサイド営業とインサイド営業を戦略的に組み合わせて活用するための営業支援ソリューションです。新規開拓における課題は、営業活動の属人性やプロセスの不明瞭さ、そして部門間の連携不全によって起こります。『PROBiZZ』では、SDRによる初期アプローチやリード選別を担い、確度の高い案件のみをアウトサイドへ接続します。これにより、訪問や提案のリソースを本当に必要な見込み客に集中させ、成約率の向上を実現できます。さらに、リード対応状況はすべて可視化され、マネジメント層がリアルタイムで判断・改善できる体制が整います。スクリプトや対応事例も蓄積されていくため、新人でも質の高いアプローチが再現可能となります。マーケティング部門との情報共有機能もあり、リードの供給と営業活動の連携がシームレスになります。『PROBiZZ』は、新規営業における無駄を排除し、成果を最大化するための「最適な分業体制」を支援します。

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【プロの極意】有名企業が実践するインサイド営業の仕組み

有名企業が採用する再現性の高いインサイド営業体制を構築し、成果を最大化する仕組み。

【ベネフィット】 ■効率的なリード育成で商談機会を増加 ■営業プロセスを標準化し成果を均一化 ■データ分析で改善ポイントを明確化『PROBiZZ』は、有名企業が実践するインサイド営業の仕組みをモデル化し、導入企業に最適化した営業支援ツールです。多くの成功企業では、営業活動の見える化とプロセスの標準化により、成果の再現性を高めています。『PROBiZZ』はリード管理から顧客対応、商談創出までの一連の流れを一元化し、全員が同じ基準で活動できる環境を整えます。標準化されたスクリプトとデータに基づく改善サイクルを組み合わせることで、誰でも高い成果を狙える仕組みです。また、デジタルツールを活用し営業活動の効果測定をリアルタイムに行い、迅速な課題解決を可能にします。こうした仕組みは、属人的だった営業をチーム力でカバーし、組織全体の営業力を底上げします。さらに、有名企業の成功事例を踏まえた最適な運用ノウハウも提供し、導入から定着まで手厚くサポートします。『PROBiZZ』は、有名企業のインサイド営業成功の秘訣を、貴社の営業組織に確実に根付かせます。

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【基礎から学ぶ】会社の営業仕組みとインサイド戦略

営業の基礎からインサイド戦略まで体系的に学び、成果に直結する仕組みを構築します。

【ベネフィット】 ■営業プロセスの基礎を体系的に理解可能 ■効率的なインサイド営業戦略を習得 ■組織全体の営業力を着実に強化『PROBiZZ』は営業の基礎知識から最新のインサイド営業戦略までを網羅し、体系的に学べるプラットフォームです。多くの企業が抱える営業プロセスの不透明さや属人化の問題を解決するために設計されています。営業の基本を押さえながら、インサイド営業の効果的な仕組みを実践的に身につけることが可能です。『PROBiZZ』は実績ある企業のノウハウをベースに、具体的なケーススタディとツール活用方法を提供します。これにより、営業組織全体の効率と成果の両面を着実に向上させることができます。また、学習内容は実務に直結するため、導入後すぐに営業力の底上げが期待できます。営業担当者だけでなくマネジメント層にも有用で、組織全体の営業力強化を支援します。『PROBiZZ』は基礎から戦略まで幅広く学べる、営業組織の成長を支える最適な選択肢です。

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