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具体的な計算方法や活用方法などついてコラムで簡単に解説
財務諸表や決算書などに記載されている「営業利益」。 企業の財務状況を判断したり、今後の経営方針を立てたりするための 指標として役立つものでありビジネスパーソンとしては身に着けておきたい 会計用語の1つといえます。 そこで、営業利益とはどのような利益なのか、具体的な計算方法や その他4つの利益である「売上総利益 」「経常利益」 「税引き前当期純利益」「当期純利益」との違い、営業利益の具体的な 活用方法について解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
うまくいかない理由にはパターンがある！体制構築の落とし穴と改善ポイントをコラムで解説
組織として仕事をする企業では上司や部下、他部門、そして同期同士などと 情報共有しながら業務を進めていく必要があります。しかし、多くの企業で 情報共有に課題があり、うまく情報を活かせる環境の構築もできていないのが 実情です。 しかし、実はうまくいかない理由にはパターンがあります。 今回、7,000社以上の課題解決をしてきた当社が、社内での情報共有が うまくいかない理由を詳しく解説。 情報共有を成功させるための考え方、そしてそのために必要な基盤の あり方について考えていきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
企業側から顧客にアプローチ！インバウンド型営業と比較しながら詳しくコラムで解説
営業におけるアウトバウンドとは、企業側から顧客にアプローチする 営業手法のことです。 この記事では、アウトバウンド型営業について、インバウンド型営業と 比較しながら詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
仕事の見える化の必要性から行うための方法までコラムで解説！
業績が思うように上がらない時に業務改善するのは、上司の仕事。 ただし、業務改善と言っても頭ごなしに命令するだけでは根本的な原因の 解決が見込めず、改善は不可能です。 そこで、業務改善を行う際にはまず「仕事を見える化」するのが大切だと 言われています。しかし、見える化の方法やどんなメリットがあるのか 明確になっているでしょうか？ 仕事の見える化の必要性から、行うための方法まで一緒に考えてみましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
生産性を向上！有名企業での具体例や成功事例などをわかりやすくコラムで解説
働き方改革という言葉は浸透してきているものの、「具体的な取り組みが よくわからない」「これは義務なの？」といった悩みを抱えている方は 多いのではないでしょうか。 働き方改革は雇用形態による格差をなくし誰もが健やかに働ける環境を作り、 生産性を向上させていく改革です。 この記事では、働き方改革が開始された背景や目的、有名企業での具体例や 成功事例をわかりやすく解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
なぜPDCAが古いと言われるのか！その改善方法や代替手段を合わせてご紹介
長年、目標達成や作業の効率化に有効とされてきたPDCA。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化、社会の変化によって、 PDCAには問題点も指摘されるようにもなりました。 実際に、昔ながらの感覚でPDCAを活用すると、かえって思考や業務が チグハグになるといったリスクがあります。 そこで今回は7,000社以上の効率化やPDCAセミナーを行なってきた当社が、 なぜPDCAが古いと言われるのか、また、その改善方法や代替手段も 合わせてご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
精度の高い予実管理を実現！BANTの具体的な条件設定方法などをご紹介
上司から「受注見込みが甘い」と叱咤されたり、自分の目論見どおりに 受注が取れないという経験は有りませんか。 このように見込み管理が甘いと、受注の確度をABCで確度付けしても、 月末で予測値が大きくブレてしまい、巻き返す事が出来ないということが 起こってしまいます。 今回は受注確度の精度を高め、ブレの少ない見込み管理、案件管理を 実現するBANT情報について説明します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
それぞれの意味やメリット、導入を成功させるポイントや成功事例について解説！
マーケティング担当者であれば一度は耳にしたことがある 「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」というワード。 それぞれのワードにどんな意味や役割があるのか、どう営業活動や マーケティング戦略に繋げていくことが重要なのかを正確に理解しなければ、 各定義における効果を最大化することは難しいでしょう。 本記事では、リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いを 紹介するにあたり、それぞれの意味やメリット、導入を成功させるポイントや 成功事例について解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
誰でも成果を出せる！成約率を高める為に行なうべき秘訣をコラムでご紹介
「新規開拓がなかなかうまくいかない…」とお悩みではないでしょうか？ 各企業経営者、営業幹部へのアンケート調査で、営業上の課題として 現在ダントツTOPの回答が「新規開拓がうまくいかない」という結果も 出てきています。 そもそも、なぜ、新規開拓が大きなテーマなのか？ それは日本の市場が成長期ではなく成熟期に入り、ほとんどの業界では 競合との顧客の奪い合いが始まり、既存顧客だけで成長することが できなくなったからにほかなりません。 そこで、経営者や営業マネージャーは方針として「新規開拓」を テーマに掲げて部下に「やれ」と指示を出すのですが、既存顧客への営業と 新規開拓を比べると、圧倒的に新規開拓の方が難しいこともあり、 「やり方」が分からない部下は「既存顧客への営業で忙しい」と言い訳して 「新規開拓」をやりたがらないのです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるか、概要や手法をご紹介！
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるか あなたは知っていますか？ リードナーチャリングで成功している企業が多数ある一方、施策は複雑で 一筋縄ではいきません。しかし、成功したときの効果は大きく、取り組まないと ライバルの台頭を許す可能性もあります。 本記事では、ナーチャリングの概要や具体的な手法を紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
環境と条件が変われば、常識は変わる！いくつかのよく耳にする「営業常識」を紹介
数百年前は、天動説が常識でした。今ではそれこそが非常識になりました。 時代が進化すると表面現象ではなく、本質が見えてくることが多いのです。 常識だったことが非常識になります。 水は100度で蒸気になります。しかし、これは一部の国の常識です。 チベットに行けば90度で沸くことが常識になります。 環境と条件が変われば、常識は変わります。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
追加・変更しておくべきポイントや基本的な作り方について詳しくコラムでご紹介！
働き方改革で推進され、実際に導入して成果を上げている企業も多い テレワーク。しかし、導入するには就業規則の変更が必須です。 就業規則をきちんと整備しないと成果が上がらないばかりか、 法律違反になる可能性もあります。 テレワークに関する就業規則で追加・変更しておくべきポイントや、 基本的な作り方について、詳しく紹介していきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
成功事例は蓄積！将来のより良い経営につながるようにコラムで解説
在宅ワーク導入を検討していたり、導入したものの「効率が悪い…」 「管理が大変…」といった悩みを抱えたりしていませんか？ 実際、在宅ワークが定着して生産性や社員のモチベーションアップに 成功した企業もある一方、在宅ワークを中止する企業も多いです。 しかし成功事例は蓄積しているので、導入成功の方法は確立されています。 将来のより良い経営につながるように、在宅ワーク導入の基本と秘訣を 解説していくので、ぜひじっくりとお読みください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
ROE・ROIとの違いやCRM/SFAを活用して改善する方法をコラムで解説！
ROA(純資産利益率)とは、企業の総資産を利用してどれだけの利益を 上げられたかを示す数値で、資本の効率性と収益性を測る指標です。 企業の成長度や安定性を高めるには、ROAを上げる必要があります。 ROAは、CRM/SFAを活用して一部の指標を改善することで、 効率よく向上させることができます。 本記事では、ROAの計算方法や目指すべき値、ROE・ROIとの違い、 CRM/SFAを活用したROA向上方法などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
コロナ禍でもたらされたビジネススピードの変化！営業のスピードアップの方法を解説
新型コロナウィルスの流行により、在宅勤務・非対面営業が一気に普及しています。 これを機に、企業の中には、在宅・非対面の効率性やコストカット効果から オフィスに出勤しないワークスタイルへ全面的に変えたところも見られます。 ところで、在宅・非対面営業による仕事の密度、あるいはコロナ禍での お客さまのニーズなど、変化に戸惑いを感じている方も多いのではないでしょうか。 その変化の本質は、スピードの変化であることに気がついていましたか？ コロナ禍でもたらされたビジネススピードの変化の本質を解説し、 営業のスピードアップの方法についてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
テレワーク導入方法、リモート営業だからこそ得られるメリットなどをご紹介！
新型コロナウイルスの影響でテレワーク(リモートワーク)化が推進され、 営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態と なりました。 しかし、営業チームの場合は日頃からテレワークを想定していないことも多く、 十分な対策ができず困惑してしまった管理者の方も多いのではないでしょうか。 そこで、今後も同様のケースが発生する可能性を踏まえ、「テレワーク導入方法」 「リモート営業だからこそ得られるメリット」「おすすめのツール」などを ご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
過酷な時代を生き抜くためには、経営手法を変化させることが重要！
新型コロナウイルスの影響で、 人々の生活が激変し経済活動が大幅に 変化しました。それに伴い、多くの企業が、テレワークの移行、 今まで経験したことのない新しい分野への進出や業態変換を強いられています。 コロナウイルスとの共存が長期的スパンになることに伴って、これまで 当たり前や常識とされてきた経営や仕事の在り方は岐路を迎えています。 そんな過酷な時代を生き抜くためには、経営手法を変化させることが重要です。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
マトリックスの概要やメリット、代表的なフレームワークをコラム形式でご紹介！
ビジネスシーンにおける「マトリックス」とは、情報を分類するための 「マトリックス図」や、組織形態としての「マトリックス組織」の意味で 使用されることの多い用語です。 本記事では、戦略立案のベースとして活用されるマトリックスの概要や メリット、代表的なフレームワークを紹介しています。 マトリックスを活用した企業の成功事例も紹介するため、自社のビジネスを より戦略的に進めたい方はぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは！Webセミナーの使いかたをご紹介
コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が従来にも増して 集まっています。 withコロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに 対応するため、インサイドセールス部門の一層の活用や、インサイドセールスが とるべき手法の活用が営業戦略のポイントとなるのです。 商談を実際に行うフィールドセールスに見込み客を渡すことが期待される インサイドセールスですが、ウェビナーを用いることで商談成立の確率が 高い見込み客を見つけ、育てることができるのをご存じでしょうか？ そこで、この記事ではウェビナー＝Webセミナーの使いかたをご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
アフターコロナにマネジメントをアップデート！具体的に対応すべき要素3つを解説
貴社では新型コロナウイルスの流行を機に、マネジメントに課題があると 感じたり、アフターコロナ(Withコロナ)にマネジメントを対応させる方法を 求めていたりしませんか？ テレワーク業務により対応の遅れなどが顕在化し、組織マネジメント改善の 必要性を感じた企業は多くあります。 しかし、実はアフターコロナであってもマネジメントの基本に変わりません。 重要なのは、ドラッカーの定義した原理原則にそって、アフターコロナに マネジメントをアップデートすることです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
折衝力が高い人の3つの特長や、折衝力を高める4つのポイントなどをご紹介
折衝とは、相手との利害が一致しない場合に、話し合いなどの手段を用いて 行う駆け引きのことです。 本記事では、折衝の意味や交渉との違い、ビジネスで折衝力を高めるための ポイントを解説します。 本記事を参考に折衝力を高め、ぜひ顧客や取引先との話し合いの場で 活躍してください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
パーパスの意味や事業運営に求められる理由、メリットや実行するステップを解説
いま「パーパス」が、事業運営に重要なキーワードとして注目されています。 「パーパス経営」は、代表的な用語に挙げられます。 パーパスの意味を知り事業運営に活かすことで、従業員や顧客、 社会からの支持を得られます。売上アップも実現でき、 経営の安定にもつながるでしょう。 この記事ではパーパスの意味や事業運営に求められる理由に触れたのち、 パーパスのメリットや実行するステップを解説します。記事をお読みになり、 自社の信頼と業績のアップにつなげてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
金融企業向けに、DXの現状と今後の課題について解説！
日本経済の基盤であり、経済をけん引する立場にある金融業界にも DX化の波が押し寄せています。しかし、業界全体としてはまだDX効果を 最大限に活用できていない状況と言うべきでしょう。 本記事では金融企業向けに、DXの現状と今後の課題について解説します。 間近に迫る「2025年の崖」を、現実のものとしてイメージしてみましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
営業担当者一人ひとりの「生産性」に焦点を当て、売上アップを確実に実現するためのポイントや方法を紹介！
働き方改革において叫ばれる生産性の向上。それが実現できずお悩みの方も 多いでしょう。 特に労働生産性の向上、すなわち、労働のアウトプットを労働時間で割った 数値の向上が問題ですが、それがなぜ組織で実現できないかの原因を あなたは知っていますか？ この記事では現状を正しく分析して、正しい打ち手を出すポイントや 具体的な方法などを提供します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
ビジネスにおけるChatGPTの活用！業務効率化や業績向上につながる使い方を紹介
2022年のChatGPTの公開以来、生成AIをはじめとするさまざまな AIサービスが注目を浴び、ビジネスへの活用が増えています。 日本語にも対応するChatGPTは、2024年になりさらに使いやすくなりました。 これからの時代は、AIをうまく活用できる企業が業績を伸ばしやすくなるでしょう。 この記事では生成AIのひとつ、ビジネスにおけるChatGPTの活用に焦点を当てます。 業務効率化や業績向上につながる使い方を紹介しますので、ぜひご活用ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
【日刊工業新聞社「工場管理」2024年6月号掲載】製造業のM＆A動向と代表事例
当資料は、日刊工業新聞社「工場管理 2024年6月号」にて執筆したコラムです。 「製造業のM＆A動向と代表事例」について掲載しております。 中堅・中小にも業界再編の時代が到来しており、カーボンニュートラルなどのGXの波や、DXに取り組める若手人材不足の波をM&Aで解決している事例を紹介しています。 また、2023年の日本企業のM＆A動向や、サプライチェーン排出量も 図や表を用いて掲載されております。是非、ご一読ください。 【掲載内容】 ■中堅・中小にも業界再編の波が ■2023年、製造業における大型M＆Aの代表事例 ■非上場化の選択肢、PBR1倍割れの改善 ■会社の成長に必要なリソースを明確に ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
一番いい情報はオーナーしか知らない。オーナーと直接つながるオフィス探し
『SERECT』は、「不動産オーナー」と「オフィスを探したい人」が 直接出会えるプラットフォームです。 オーナー様から料金をいただいているため、オフィス探しをしている方々は 無料で活用できます。オフィス移転が成約した時にも費用はいただきませんので ご安心ください。 また、『SERECT』ではチャットを通じてオーナー様とやりとりができるので、 直接交渉が可能。物件ごとにチャットもまとまるので、複数のやりとりも 簡単に一元管理できます。 【特長】 ■仲介手数料無料 ■おとり物件・がっかり物件なし ■オーナーと直接交渉できる ■オーナー独自情報・非公開情報満載 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
理想のアシスタントを即手配。事務作業を最小限コストで
『ASSISTANT DESK』は、多忙なあなたに代わり、優秀なアシスタントが リモートで様々なお仕事をサポートするサービスです。 個人事業主から大企業で必要とされる事務・秘書などの アシスタント業務を幅広く対応。 また、依頼やその後のやり取りはチャットツールなどを利用するため、 全てオンライン上で完結できます。お気軽にお問い合わせください。 【特長】 ■必要なタイミングで必要なリソースの確保が可能 ■コミュニケーションツールで簡単に依頼 ■日々発生するタスクをタイムリーに効率よく依頼 ■経験豊富な当社スタッフが対応(在宅含む) ■依頼から完了までオンラインのみで完結 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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